新闻调查：当当为何要拒绝亚马逊的1.5亿美元

来源：21世纪经济报道作者：雷中辉出处：巧巧读书 2006-04-08 进入讨论组

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　　如果亚马逊收购当当成功这将成为继eBay收购易趣、雅虎收购3721之后，中国互联网界的又一笔超亿美元的国际资本运作。

　　但是，当当最终没有“嫁”给自己在国外的“范本”亚马逊。虽然1.5亿美元的诱惑依然存在，但在关乎“嫁与不嫁”的核心问题上，当当的管理层选择了后者。

　　此前消息称，亚马逊意欲收购当当，并希望以此借道进入中国。开出的具体条件是1.5亿美元收购当当网70%至90%股权，在掌控绝对控股权的同时，保留李国庆、俞渝等原有的管理团队。

　　2004年8月初，当当网联合总裁对此作出了回应：“在当当网年销售额达到10亿元之前，我们还是希望自己来掌控。”

　　这对亚马逊收购当当网的结局给出了定论。

　　当当说：亚马逊主动“示爱”

　　当当方面在此次收购后对外解释称，当当网股东、管理团队经过仔细权衡，提出了自己的方案，当当不愿意被国际大资本掌控，当当欢迎亚马逊作为策略投资人进入，做当当的股东。

　　“亚马逊随后回应，如果当当对价格不满意，在1亿至10亿美元之间都可以谈，但是70%以上的绝对股权不变，并催促当当尽快决定。甚至在俞渝登机离开西雅图之前，达克(亚马逊副总裁)仍然数次打电话给俞渝，希望在俞渝回去之前能够给出肯定的答复。”8月12日，当当网公关部经理对记者说。

　　记者试图联系当当网的总裁李国庆和俞渝，但是李国庆婉拒了采访，李动表示李国庆和俞渝的分工很明确，李国庆主管公司业务执行，而融资谈判都是俞渝在做。现在她正在西雅图度假。“有很多事情我们不方便说。”李动说。

　　2003年8月24日，全球知名财经媒体《经济学家》杂志发表了对当当网的报道，该文盛称当当网拷贝亚马逊网的成功，并称其正在创造一个华文电子商务的奇迹。

　　亚马逊对当当网及中国市场进行了一番详细调查。“亚马逊目前已经在加拿大、澳大利亚、英国、德国、法国、西班牙语国家和日本建立了自己的国际销售网站，但是亚马逊还未进入中国这一个世界上潜在消费最大的市场，他们曾经制定过进入中国的计划，但是还未曾开始。”业界资深人士表示，“现在当当给了它一个机会。”

　　调查结束之后，2003年9月亚马逊CEO贝索斯邀请当当网高层访问公司总部。

　　2003年12月，俞渝李国庆一行四人秘访亚马逊，熟悉当当人士透露，这一次访问虽然是礼节性的访问，但有消息出来称，如果收购成功，亚马逊将从2006年进入中国的计划提前到2004年。

　　2004年1月，亚马逊以副总裁达克为首的一行访华。

　　当当网人士提供的消息称，达克一行参观了当当的IT运行系统和库房。并以当当网创业管理团队就中国图书音像市场开拓与发展进行了一整天的交流。

　　两个月后，亚马逊副总裁达克一行再次造访，在同当当网高层接触时，直接提出了收购的建议，绝对控股。

　　达克称，亚马逊看好当当网创造的适合中国国情商业模式、品牌价值以及管理团队，为此，亚马逊愿意以1.5亿美元收购当当70%至90%股份，并承诺在收购之后，当当网的品牌和管理团队将保持不变。

　　由于双方有各自不同利益考虑，2004年3月，谈判陷入的僵局。一方坚持收购，一方只接受策略性投资，从2004年3月到7月，亚马逊同当当网高层双方你来我往，多次协商，最终双方的意愿差距太大，谈判终止了。

　　亚马逊动示好，最终的结局却是好梦一场，是当当贪婪还是亚马逊的挑剔？

　　谁给谁机会？

　　8月10日，当当网董事会成员IDGVC总裁周全在接受记者采访时表示，亚马逊没有成功收购当当，一是价格因素，另一方面是股权方面的因素，当然还有其他的原因。但是周全并没有透露具体的“其他的因素”。来自:http://www.qqread.com/erp/11/a139154004.html进入讨论组讨论。