中国软件：改道欧美走向国际市场

来源：计算机产品与流通作者：刘炜出处：巧巧读书 2006-04-10 进入讨论组

　　“中国软件出口到了一个需要思考的阶段。我们下一步路往何方走？中国的软件出口需要进一步考虑怎样进入主流市场，怎样提高软件出口的价值。

”北京市科委信息技术处处长姜广智讲这番话的时候，台下坐着来自美国、德国、英国、法国、西班牙等欧美国家著名外包企业的负责人，他们应邀参加2004年9月9日在北京举办的中国软件外包国际峰会。

　　北京市作为中国最大的软件出口基地，其软件出口额占全国的35%.软件外包是中国软件出口的主要方式。在保持了几年很好的增长势头后，2003年，中国软件出口的增长率意外地下滑。姜广智认为，SARS的影响微乎其微，更为关键的是中国软件出口在目前的主要市场日本面临了巨大的压力。也许正是这样的压力也迫使中国软件企业重新考虑他们的外包市场定位，坚守日本，还是向更大的欧美市场开拓。

　　在中国软件外包国际峰会上，我意外地见到了亚信CFO韩颖和她的同事们，同样熟悉的面孔还有很多并不涉及软件外包业务的一些IT公司的老总们。他们显然不是只来应个场，因为我注意到当台上美国TPI、德国T系统等公司老总演讲的时候，他们都在下面认真做着笔录，会议休息期间还与这些来自欧美的软件外包大腕热烈地交流着。

　　李颖是大连华信北京分公司对日业务部的业务经理，她推掉了好几个会来到这里，原因也只有一个，这里第一次聚集了如此多的欧美软件外包商，而他们在做了多年对日软件外包之后，也非常渴望了解欧美市场的情况。

　　这些国内软件企业对欧美软件外包市场关注的热切度远远超出了我们的想像。更重要的是，欧美市场似乎已经被视为中国软件国际化的一条重要出路。

　　对日外包的尴尬

　　一个不可否认的事实是，目前，中国软件出口主要依靠日本市场，超过60%的出口额来自日本市场，15%来自美国，对欧洲的软件出口几乎为0。

　　另一个同样不可否认的事实是，由于利润越来越低以及市场过于狭小等原因，中国软件企业在日本软件外包市场正在面临越来越严重的生存和发展问题。

　　显然，日本市场已经无法满足中国企业，而过多地依赖日本市场也严重束缚了中国软件走向国际化。

　　受制于分包模式

　　“日本的经济文化过于强势，即便是GE这样的大公司在日本也变成了日本GE，而非GE日本。”一位外包商认为，在日本外包市场，中国企业永远只会是从属地位。

　　尽管在对日外包中已经占有了相当的市场份额，但中国软件企业的“打工”地位仍旧没有改变。

　　“这和日本软件外包的商业模式有关。”一位长期驻日的国内软件外包公司项目负责人说，日本的外包市场被分包商所垄断，成买方市场。通常日本客户的单子首先由日本的某个外包企业(大分包商，如NEC、富士通等)拿到，中国企业几乎没有直接接单的可能；然后再由这个分包商将项目拆分后，把人力成本较高的一部分工作分包给中国企业，有时甚至要经过两层分包，中国企业只能从二级分包商那里接单。这样下来，分包商其间坐收大部分的利润。

　　据统计，日本现在规模较大的分包商有60余家，经过层层利润盘剥后，中国企业利润所剩无几，多数中国的软件外包企业其实是在给日本软件企业打工。

　　简单代工

　　“不想做，还必须做，因为现在就是拿日本的单子还容易些。”一位对日外包商这样说。然而，这比较“容易拿到的单子”是怎样的一些单子呢？

　　“在日本市场上，我们的外包层面过低，我们主要是在做经过日本详细设计以后的编码，附加值比较低。”姜广智认为，分包商做的部分是软件架构，交给中国企业做的多是最底层的编码工作，这部分工作人力成本最高、利润最低。这是中国软件企业在日本市场上面临的主要压力。

　　最关键的是，做低级编码代工并不能帮助中国软件企业在外包能力上有所提升，因为这种初级的工作根本接触不到项目流程管理和软件架构设计这些关键性的环节，是整个软件外包项目中技术和知识含量最低，利润最低，成本又最高的工作。保留地址 http://www.qqread.com/erp/11/g398154004.html 更多内容请看常用软件加密宝典、杀毒软件专栏、软件插件专题，或进入讨论组讨论。