企业网站 企业的另一条生产线

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　　对于一个企业来说，企业网站只是整体方案中的一个环节。如果能利用互联网实现整体营销设计和安排中规定的任务，就是非常成功的网上产品营销、企业网上营销也必将随着互联网应用的不断深入而日益发展。

　　企业建站优势所在

　　通用网址、搜索排名、网络实名，如今的IT服务提供商可以为企业提供的服务种类五花八门，但所有服务的目标只有一个：让用户对企业的宣传产生好感，从而达到关注企业关注产品的目的，而最终的目的是刺激销售。而以上一系列服务的基础就是企业的网站。企业没有网站，企业的网上推广就成了空谈，所以，建网站是企业利用互联网的第一步。企业网站的建设可以大大的降低运营成本，提高企业知名度和销售额，无疑为企业增加了一条创造利润的生产线。

　　首先是经营成本的降低：运作于网络市场上的虚拟商店,它不需要店面、装潢、摆放的货品和服务人员等,如1995年10月“安全第一网络银行”(SecurityFirstNetworkBank)在美国诞生,这家银行没有建筑物,没有地址,只有网址,营业厅就是首页画面,所有的交易都通过互联网络进行；员工只有10人,1996年存款金额达到1400万美元,估计1999年存款金额将达到4亿美元。

　　其次是存货成本的降低：作为运营企业不可避免的成本积压就是库存的产生，无论是成品的库存还是原材料的库存对于企业来讲都是浪费。“亚马逊”已经被读者所熟悉，它成功的营销网络已经遍及全球，每天销售的书籍难以计数，成就它辉煌的重要一点就是低库存运作经营模式。世界第一大的零售书商在10年内完成，这都要归功于互联网的成熟，网络销售平台的建立。

　　再次是增加营销效果：总体说来，传统促销是一对多的、单向的、强迫性的、非个性化的、高成本的促销，而网上促销是一对一的、双向的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的、个性化的、低成本的促销，因此符合分销与直销的发展趋势。

　　企业开展网上营销

　　开展网上营销实际上是一个循环的过程：传播计划执行了一个时间段后，会激发出消费者的回应；商家根据这些回应调整原来的计划再执行。如此循环往复，将营销转化为传播，传播转化为营销，商家与消费者在传播的作用下有机地交融在一起，从而达到双赢的境界。

　　由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率。如美国PC机销售公司戴尔公司(DELL)，在1995年还是亏损的，但在1996年，它们通过互联网络来销售电脑，在美国国内的销售额比1995年度激增71%，一举扭亏为盈，当年的盈利高达5.18亿美元。它们的做法是：顾客通过互联网络，在公司设计的主页上选择和组合电脑，公司的生产部门马上根据顾客要求组织生产，并通过邮政公司寄送，因此公司可以实现零库存生产，在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失，这样一来，戴尔电脑的价格要比竞争对手低出10%到15%。个性化的产品和低廉的价格为戴尔公司赢得了辉煌的销售业绩，1997年初每天的销售额高达100万美元，1997年底每天的销售额则达到300万美元，远远超过其它更大的电脑公司。

　　在开展网上营销传播的同时，需要网址宣传的配合，二者之间是互动的。例如导航台注册时要求对站点内容进行描述，此时的描述就必须符合整体营销方案中规定的定位和诉求。而在什么时候，调用哪个手段，同样需要统筹规划，这就是网上营销管理，即对网上营销传播和网址宣传进行计划、组织、控制和协调。

　　中小企业建站的现状

　　随着我国企业信息化进程向纵深发展，信息化与工业化交融互动的关系，给我国中小企业信息化发展提供了重要的理论基础与政策支持。在形成协同商务与互动管理的新环境中，中小企业信息化过程中存在的问题日渐暴露，在当今的信息化浪潮中，中小企业在进行信息化过程中正逐渐地恢复理性，开始认真对待信息化问题。随着大企业实施信息化向纵深发展，为了公平共享信息化带来的巨大收益与实现企业长期竞争的需要，中小企业也越来越关注信息化的问题，对于过去业界信息化失败的反思，这些企业对信息化的实施更加注意慎重与细微。据CCID调查，现在中小企业在推行信息化过程中，最为关注的4个方面依次是：价格、功能、性能、渠道与服务。从更深层次来看，中小企业关注的问题主要有以下几个方面。

　　1、维护成本过高：网络市场上的虚拟商店,其成本主要涉及自设Web站成本、软硬件费用,网络使用费,以及以后的维持费用。通常中小企业资金缺乏，在信息化项目建设时，这些企业更加考虑成本收益分析，即通过信息化企业能够得到什么，是不是合算。中小企业不愿意承担由信息化带来的沉没成本，通常它们想通过信息化降低成本，增强竞争能力，而不是降低利润来获得业务流程的优化。据AMT调查，中小企业目前最关心问题为：能否解决企业实际问题，实现预期收益。2、维护技术要求过高：对自身网站建设缺乏基础研究和专业从业人员的匮乏。我们自然不能奢求每个企业都能有专业的网站维护人员，这样的要求当然也是不现实的。如企业自身的管理的规范化程度，对管理瓶颈问题的识别，管理人员素质，管理层的接受程度，实施贯彻的力度，信息化的经验等等。维护企业网站的人员多半是兼顾的，他们没有更多时间关注互联网的发展、企业网站格局的变换更没有经历研究网站技术功能的升级，所以这一切都要在企业建站的初期都考虑周全。

　　3、无法随着企业的成长平滑升级：企业网站能否带来持久的竞争优势。对于中小企业，网站的利用可能带来企业持续的竞争优势，但也不是只要有了网站就可以带来竞争优势。企业网站只是企业获得长足发展的必备工具，能够根据企业的发展进行平滑的升级才能成为企业的竞争优势。企业网站的升级无法满足企业发展的需要，相对固化的设计，繁琐的技术操作严重制约了企业的网上竞争优势，重新建设又造成企业在网站建设上的重复投入。

　　已经有很多服务商注意到企业在保持竞争优势和网站建设重复投入之间的矛盾，铭万智能网站系统就是一套专家级的网站应用管理系统，它整合了目前企业建站的多种需求，突出功能性与实用性，同时兼顾了网站的灵活性与美观性。各种模块自由组合，系统版本平滑升级，界面设计亲和灵巧，可以根据企业需求随心定制。紧随企业的发展平滑升级网站功能，铭万智能网站系统目前提供十六大功能模块：智能首页、产品展示、新闻发布、公司简介、留言版、企业论坛、会员管理、网上招聘、广告管理、网上调查、在线采购、下载中心、代理招商、全文搜索、后台管理，各种模块可以自由组合，产生多种规模的企业网站系统，满足企业信息化不同阶段的需求。随着企业发展，网站需要不断升级。智能网站可以在不影响原有网站使用的情况下实现功能模块添加，同时每个模块功能可以实现版本平滑升级。所有模块实现统一系统后台管理，管理员可以自由增加后台管理用户并进行多种操作权限的分配，方便企业的统筹安排和规范管理。

　　企业建设网站是一个动态渐进的增效过程，而现在许多中小企业存在的认识不足，常常使他们易于陷入被动的状态，致使网站的建设并不符合企业的现实需求。面对众多厂商的各种不同的诱惑，特别是良莠不齐的服务，企业必须透过价格、概念、质保炒作的烟幕，认真对待自己的需要。努力去把握住自己的方向，拨开云雾正确选择服务提供商，才能真正使网站成为企业的另一条生产线。

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