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SunGard:金融IT联邦

来源:IT经理世界 作者:初英、张旭东 出处:巧巧读书 2006-02-08 进入讨论组

  据SunGard风险控制部门介绍,早在上个世纪80年代,美国和英国相继开始了金融自由化。随着金融产品的大爆炸(Big Bang)时代到来,金融交易中的交易风险开始急剧堆积。于是,SunGard着手为客户提供整体的风险控制与解决方案

  1994年,SunGard瞄准了交易和风险的管理系统,不久就开发出能满足银行表外业务需求的Panorama系统,在欧美金融企业大获成功。2001年6月,西班牙银行协会选择Panorama为其36个会员银行提供集成的、全面的市场和信用风险管理解决方案。Panorama也因此而荣获《银行家》的大奖。目前,Panorama已在全球24个国家拥有120个客户。

  1997年,从统一满足金融企业表内、表外业务需求出发,SunGard收购了拥有资产负债管理工具和利率风险管理工具、能满足金融企业表外业务需求的BancWare。BancWare现在全球30个国家拥有230个客户。

  随后,在Panorama和BancWare的基础上,SunGard组建了交易与风险系统事业部,将SunGard的金融交易与风险控制产品集成到一起,开始为客户提供全面、完整的解决方案。目前在日本,已经启动Panorama和BancWare一体化的统一营销和售后服务。

  当然,SunGard的收购并非一帆风顺,也有过尴尬。2001年4月,SunGard与全球最大的新闻和财经数据提供商路透社(Reuters)(US:RTRSY)盯上了同一目标——已经申请破产的美国证券资讯业务提供商Bridge Information Systems(桥讯信息系统有限公司)。最后,路透社以1.75亿美元将Bridge公司收入囊中,比SunGard公司的出价仅高出1000万美元。

  经典收购

  近年来,SunGard在收购方面也不再恪守“不超过1亿美元”的“老掉牙”策略。1998年,SunGard以3.13亿美元的代价收购了金融交易软件提供商Infinity Financial Technology Inc.;2001年则以8.5亿美元收购了它在灾难恢复领域的劲敌——Comdisco Inc.。后一次收购不仅创出SunGard收购史上的天价,还搭上了长达一年半的工夫,而后续漫长的整合,也将是SunGard从未遇到过的难题。

  SunGard、Comdisco和IBM,曾同被视为灾难恢复市场的三巨头。SunGard一直坐头把交椅,在美国的费城管理着北美最大的数据热备份与服务中心,占有50%的市场份额。SunGard在灾难备份业务上的收入,2001年已超过5亿美元,而对于Comdisco来说,2001年却是一道过不去的“鬼门关”。当年6月,Comdisco申请破产保护。

  业界权威当时便断言,不管Comdisco公司的灾难恢复业务将被如何分割,其价值仍可达10亿美元。事实上也差不多。由于Comdisco在欧洲的业务开展得不错,并与SunGard的业务有一定互补性,因此SunGard很快便有意收购Comdisco。但出人意料的是,恰逢HP也想进入灾难恢复市场,并在6月16日抢先提出以6.1亿美元收购Comdisco。

  由于当时灾难恢复市场的前景并不明朗,所以双方提出的收购价格都还不算高。但几个月后大潮突涨。2001年9月11日,纽约世贸大厦遭受恐怖袭击,不仅使经历了极度绝望的美国,而且几乎使全世界都立即认识到灾难恢复的巨大价值。

  在“9·11”事件中,SunGard出尽风头。当天8∶45,第一架飞机撞击纽约世贸大厦仅几分钟之后,SunGard的抢修队伍就收到了金融客户的求援信息。而当时还是SunGard竞争对手的Comdisco,也在9∶05时收到了第一个求援电话。截至中午时分,Comdisco已经接到25个求援电话。随后的一周内,已经有30家公司(多数在纽约,但也有受芝加哥Sears塔撤退的影响而请求援的公司)启用了13套Comdisco公司具有灾难恢复功能的设备。

  “9·11”给全球带来无可估量的惨重损失,却使原本“泥菩萨过河”的Comdisco身价大增。HP趁机将收购价提高到7.5亿美元。而毫不示弱的SunGard接着叫板,将价格抬升到8.25亿美元。结果,无心再玩价格战的HP,情急之中上书美国司法部(DOJ),提出当时灾难恢复市场只有三个竞争对手:SunGard、 Comdisco与IBM,如果将前两家合并,会对市场造成垄断,不利于竞争。此外,胸有成竹的HP还有一个杀手锏,即当时已争取到了Comdisco公司债权人的支持。10月22日,美国破产法院认定:SunGard对Comdisco的收购会垄断灾难恢复市场,造成不正当竞争。

  10月31日,Comdisco宣布,自己恐怕已非HP莫属。但是接下来的一幕,恐怕连电视剧作家都不敢想象。SunGard对已落入对手盘中却尚未被HP放进嘴里的Comdisco,依然紧追不舍。它指控HP的投标过程不符合破产程序,并得到了Comdisco股东大会的支持。就像是SunGard和全世界开了个天大的玩笑,它奇迹般地在最绝望的那时刻完成了SunGard历史上最大的一次收购。

  11月15日,Comdisco终以8.5亿美元的身价被SunGard牵进帐中,圆了一场意想不到的“欢喜灾难梦”。随后,SunGard将新系统命名为“SunGard可用性服务(SunGard Availability Service)”。

  集成

  在前两年世纪之交时,SunGard所收购的公司超过100家,产品也超过了300个。不想此时,一直埋头“买、买、买”的SunGard遇上了大麻烦。

  1999年的一天,公司现任总裁Cris Conde给State Street公司的CIO打电话,询问他是否对SunGard的新产品感兴趣。State Street公司是SunGard最大的客户之一,但这位CIO却回答说:“我们已经购买了SunGard的17种产品,而且不得不同时和SunGard的17个公司打交道。今后,我们实在不想再和SunGard的第18个公司有交道了。”

  这让SunGard充分认识到一个新问题,即各个产品之间的关联性很小;同是SunGard的产品,技术支持与售后服务却不是SunGard统一承担,当系统出现问题之后,客户不知道该去找哪个SunGard。就在这座沮丧的红灯下,SunGard却找到了通向新需求和新市场的绿灯——集成。这意味着,SunGard的公司发展策略要转一个大弯,而转过弯就能有更大的生意。

  1999年,SunGard收购了集成技术专业公司MINT,然后将衍生产品交易系统Infinity、Opus,风险管理系统Panorama以及后台业务系统集成到了一起,形成一个直通式的SunGard交易与风险管理系统。这个方案取得了很大的成功,2001年即拿下Panorama最大的订单——Reliant Energy公司的能源交易与管理系统。

  天天在IT市场转的SunGard自然很新潮,它在实现了集成化转折的同时,也认准了网络化。启蒙者就是Metcalfe定律。Robert Metcalfe是3COM的创始人,他认为,“网络的价值与网络中相互连接的节点的平方成正比”。

  不久前,SunGard总部出资,组织了6个项目组,负责SunGard所有产品之间的跨平台整合。到目前为止,SunGard已经有几十项产品纳入了一个统一平台——SunGard交易网络STN(SunGard Transaction Network)。

  STN是一个B2B的金融服务机构的网络社区。Conde说,STN可以将相关的金融服务连接到一起。目前,全公司已经有34个系统连接到STN之上,其中包括资产管理、雇员福利管理、有价债券管理、证券交易。此外,SunGard还第一次将其信用与风险管理软件Credient以ASP方式给STN的客户使用。进入讨论组讨论。

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