SunGard：金融IT联邦

来源：IT经理世界作者：初英、张旭东出处：巧巧读书 2006-02-08 进入讨论组

　　STN还是一种特殊形式的Internet，是寻找交易伙伴的理想场所。“如果SunGard的所有用户都开始使用STN，就可以增强整个行业交易能力，同时也可为网络客户寻找新的交易伙伴提供巨大机会。”

　　刚开始，SunGard只是为客户提供应用，让他们做生意。但是现在， STN已成为SunGard新的利润增长点。据了解，SunGard已开始对通过STN的每一笔交易进行收费。试想，如果NASDAQ目前运行在SunGard系统上的那70%的交易额都运行在STN上，收入将会“很是了得”。1999年，SunGard在电子商务上面的收入为1.2亿美元，其中有很大一部分是STN的功劳。此外，在英国伦敦，STN已经成为路透和Bloomberg等传统交易方式的替代方式。

　　不过，STN也遇到了其他电子商务推动者所遇到的老问题。位于新泽西的Knight Trading Group已利用STN网络将其在伦敦的288个交易客户连接到总部。但是，Knight公司还是认为：“如果没有足够多的用户，对于客户来说，STN只不过是另外一种下单方式。”

　　联邦制

　　2000年时，SunGard总部只有30人。很难想象，如此小的总部，如何能操作一次又一次的收购、集成甚至创新。SunGard成功的秘密在于，它有一种类似“联邦制”的公司架构。国外也有媒体称其为“特许加盟制”。这种制度能够产生1+1>2的效应。

　　在SunGard，即使新收购公司的产品与其他部门的原有产品相竞争，也要保持新公司在体制上一段时间不变，以求整个公司的稳定。Mann的说法是：“我们不想花费很多的金钱来重组公司的组织结构。”

　　据Matt介绍，对大部分被收购公司，SunGard尤其会维持高管人员原封不动。例如，在SunGard 收购BancWare之前，Matt便是BancWare公司总裁。如今，他依然是SunGard （BancWare）的总裁，只不过还兼了SunGard系统公司风险交易系统亚太集团总裁。

　　SunGard对BancWare的收购步骤很有代表性。先是资本介入，然后逐渐在财务、产品品牌和市场营销几方面进行总体整合。至于被收购公司的产品研发和人员安排，总部基本不参与。虽然SunGard（BancWare）从形式上是SunGard的控股子公司，但它与SunGard的关系比一般控股子公司与母公司的关系要松散。类似BancWare这样的公司，在SunGard内部有几十个，各自都有很大自主空间。

　　一个公司在经历了100多次收购之后还能如SunGard那样充满活力，这与SunGard的老板Jim Mann自己的经历有关。

　　Jim Mann被尊称为SunGard的教父。在创建SunGard之前，他曾狠狠栽倒在特许加盟上。1975年，在一个开比萨饼店朋友的鼓动下，他在美国威斯康辛州采用特许加盟方式，开设了五家比萨饼店。后来，他朋友的比萨饼店开得红红火火，于1977年卖给了百事集团，拿回3.16亿美元。但Mann却没搭上这趟幸运列车。折腾了4年，Mann花光了所有的钱后，他的比萨饼店也关张了。

　　“这次失败给了我一个教训，”Mann说，“它让我知道，我不太适合那种循规蹈矩的事情。我更适合综合性、开创性的职业。”但特许加盟制能为想做大买卖的小本生意人牵线搭桥这一点，却让Mann铭记在心。

　　上个世纪80年代初，纽约的一家私人投资公司Welsh Carson Anderson & Stowe And J.H. Whitney & Co.用1950万美元买下了Sun石油公司的软件部门，并许诺以期权方式邀请Mann来管理该公司。当时这个公司的年营业额为3000万美元，但却亏损，Sun石油公司急于甩掉这个包袱。Mann很快接下了这个包袱，创建了SunGard，并把当时的主要业务——投资支持系统和灾难恢复系统——结结实实地做成SunGard今天的产品基石。

　　SunGard目前总共有12000名员工，却只有一个几十人的总部。它的企业文化透着对官僚体制的反感。曾在冷战时代在美国空军当飞行员的Mann，至今还自己驾机上班。他格外崇尚“自由、充分发挥每个人创造性”的企业文化，一再表示：“我不会让公司的官僚体制影响员工能力的发挥。”但正如他所说：“在军队里面学到的很多东西让我终生受益。其中一条就是：每一个人只能有一个老板。”

　　这种形散神不散的文化，使得SunGard的“联邦制”有了让各种公司文化相融合的基础。如今的SunGard由60多个“邦”组成，每一个“邦” 都保持着原管理团队，经理握有很大的自主权。SunGard很实际，认为这样做有助于原有产品的销售稳定。

　　现任SunGard集团总裁的Cristobal Conde和高级副总裁Till Guldimann都是从自己的“邦”一直做到SunGard “联邦”的象牙塔尖。1987年，SunGard收购了Conde创建的金融衍生工具系统公司Devon System，Conde也开始了他在SunGard 14年的工作生涯。而 Till以前是Infinity公司的资深元老。早在1994年，Till 就成功地主持并实施了J.P. 摩根银行的风险管理系统。1998年，SunGard将Infinity纳入版图，Till也成了SunGard负责战略的高级副总裁。

　　“作为一个收购者，我们非常有名，现在不是我们去寻找收购对象，而是很多公司来找我们。然而，我们依然坚守我们的收购原则。”Mann很为此自豪。

　　不过，到了2002年，美国大型公司接连出现了诚信问题，特别是收购大王泰科（Tyco International Ltd.）爆出了财务问题，这让那些以收购来扩大规模的公司都感到很大压力。但记者截稿前从SunGard处获悉，今年7月19日，SunGard将正式被标准普尔接纳为500强成员。但愿SunGard能平安度过这一关口。

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