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事物的发展总是螺旋上升的。
在中国经历多年风光后，Oracle中国区在2004年开始变得无序，陆纯初的离职将这个混乱推向高潮；SAP也开始遭遇质疑。而对于本土ERP厂商来说，2004年则是螺旋上升曲线的一个拐点。
未来中国ERP的格局将是本土和跨国厂商在同一平台下的合理竞争，双方的产品和市场策略都将出现多个交叉点。
多年的政策扶持和畸形的市场规则背景下，从财务软件脱胎而来的本土ERP代表厂商身上机会主义色彩依旧浓烈。
如今，中国ERP市场面在进行着从宏观到微观的转变：本土政策优势逐渐消失，市场竞争开始公正、充分，国际化的压力开始由表及里。在这些大环境的变化中，对于本土厂商来说，顺势革新、彻底根除身上的投机习惯是一个好的企业心态的开始。
接下来的一段时间内，本土厂商的渠道、价格优势和跨国厂商的品牌、技术优势可能还会是一个鲜明的对比图，但随着本土厂商向上走的态势持续进行，未来的对比界限将越来越模糊。
本土厂商的螺旋上升图谱会是一个历史见证，也是中国ERP新版图的开始。
本土企业的成长基因
今后的本土生存力才是本土ERP厂商国际化的根本出发点。
进入9月，IT界又开始了一年中人员跳槽的高峰期，这也是多数IT公司招聘中高级职位员工的时候。
2004年8月8日，金蝶国际软件集团有限公司组团参加在香港举办的“深圳(香港)人才招聘和智力交流会”，公开招聘高级管理和技术人才。
紧接着，本土管理软件的另一主角用友软件在北京和上海面向全球公开招聘，与金蝶相似，招聘的也是高级技术和研发管理人员。几乎与用友招聘同时进行的还有神州数码，不过后者招聘偏实施人员。
IT界年复一年，人进人出，更多的人认为这不过是业界的常规举动。但隐藏在这背后的，却是本土管理软件厂商集体成长的心理诉求。
现在作为本土ERP代表厂商的用友、金蝶都是从财务软件转身而来，过去几年这两家几乎就是在做一件事情，那就是“去财务化”。而在这个过程中，它们挑起的几波概念战曾一度深为业界指责。
如今看来，用友、金蝶已经成功转型为管理软件厂商。相应地，应用企业的心态也开始成熟，简单的新概念已经不能引人目光。“产品和服务才是我们真正需要的”——不少企业客户都在强烈的表达这一需求。从客户需求出发，才是ERP厂商的立身之本。
相较2003年，2004年的管理软件界要平静许多。各个厂商战术性调整的背后，如果串起来看的话，就是各自战略转型的一个脉络，尽管商业模式会有所不同，但产品和服务都是其中的关键词。
而产品和服务的关键在人。所以，如果没有意外的话，这一次不约而同的集体招聘会成为本土ERP厂商螺旋曲线上升成长的一个拐点。
胸怀是基点
2004年夏天的某一天，在北京一个商务酒楼，张旭东和曾良握手言欢，宾主先后入座，互换名片——上面的身份分别是用友战略市场部总监和金蝶分管市场部的副总裁。
在这一饭局上，两人分别代表用友、金蝶达成君子协定：今后在市场宣传上不再相互攻击。这一协定也很好的体现在随后的“金蝶裁员”风波中，用友近乎超脱般的在旁边一言不发。
近来的市场活动，两家尽管都有针锋相对的架势，比如用友刚在北京发布NC3.0不久，金蝶就在上海召开新闻发布会，推出K/3 V10.1，且两家都高调宣称“反制国际ERP厂商”。但种种迹象都在说明，这对恩怨双雄开始走出窝里斗的格局，将竞争视野放到了国际厂商身上。
而其中绝不是简单的恩怨逻辑。
熟悉王文京和徐少春的人都知道，两个人在公共场合“不巧”邂逅的话，一定会擦身而过，有如陌生两人，即使有和事者将两人拉到一起，气氛也一定冷淡。
而在接受记者采访时，用友方面往往有一条不成文的规定，即不能让王文京谈徐少春和金蝶。进入讨论组讨论。
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