王：的确，2004年国内的几家ERP厂商都有所调整。
对用友来说，用友更集中在财务管理软件方面，从用友的财报看出，用友仍然70%的收入来自于财务软件，这些在人员结构组成上都有所体现，但从CCID的数据显示，财务软件市场增长已经放缓，进入平稳期，属于金牛类产品。而ERP软件则是处于高速增长期，但是从财务软件延伸到ERP还是非常有难度的，如果用数字量化的话，财务软件是1，ERP就是10。财务软件更多的是从不同部门拿来现成的数据指标来导入财务软件中，需要的是结果的数据。而ERP产品则不同，它可以直接涉及到零部件采购和来料等的汇总，可以直接将整个公司的运作反映出来，包括应收帐款、帐期等。
知识经济：您认为国内软件市场未来几年的热点是什么？
王：去年，国内管理软件方面出现了太多的概念上的浮躁，出现了很多“终结ERP”等新名词，但神州数码更看重务实的态度，而不是简单的炒作概念。虽然概念翻新很快，但里面的产品基本上没有什么变化，因此，短期内，我们认为ERP仍然是市场的主流，仍然是神码的重点。
但今年看，国内厂商都变的更平静了许多，这也是成熟的表现。
国际化的逻辑悖论
国际化不是简单的进出逻辑，其中深藏着各种悖论陷阱。
小马过河，引来了河水深浅的争论。有些河不管深浅，是一定要过的，关键在如何过，何时过。
如今摆在用友、金蝶前面的就是国际化这条河。尽管已经扛着国际化的大旗有一段时间，但很显然，它们现在还更像是站在岸边给自己鼓劲，就算试水，顶多也是湿了一点鞋。
国际化不是洋务运动
19世纪后期的洋务运动，声势浩大，清政府在技术和架势上都做得比较成型，但由于社会组织结构没有变化，民众观念仍停滞不前，最后的结果是洋务运动难以救国。
2002年5月，何经华以500万年薪空降用友。当时的用友，仍处于财务软件向管理软件转型的时候，这也是王文京交给何经华的主要任务之一。而何的到来，另一个意义则是用友希望以此来作为其国际化开始的标志。
台湾人何经华有着多年海外背景，在Oracle、Sybase等软件厂商打拼多年，携其职业经理人的气质和风格，初入用友的时候曾遭遇不少创业元老的抵触。经过两年多的反复调整，用友不少创业元老或者闷声出局，或者被安排到了特定的业务单元，看上去，用友的上层建筑已经良性化。
但比上层建筑更重要的是整个组织结构的健康，而国际化也不是洋务运动，单靠造船买枪炮就能算数。
销售出身的何经华给用友更多带来的是关于市场、关于渠道的变革——比如顾问式营销，在这背后，是何经华以运动战的方式去改造用友的销售模式，一时效果虽好，但方式的简单粗暴并没有从根本上改变用友内部机制和用友人的观念。这让人不能不怀疑在不久的将来，用友即将面临一些更深层次的问题。
国际化拒绝机会主义
其实，用友、金蝶完全没有必要讳言自己财务软件的出身——SAP也是做财务软件起家的，但是，它们必须学着克服财务软件时代留下的一个大毛病，那就是投机。
事实上，用友、金蝶等本土厂商直到现在骨子里仍是一个个的机会主义者，这与多年的政策扶持有关。
1990年代初，财政部的许可证几乎是财务软件厂商能在市场立足的唯一保证。这个时候，财政部的一系列规定也是禁止国外厂商进场的。用友、金蝶能够发展到今天这个样子，与此不无关系。
而之后多年的政府采购政策中保护本土产业的条款，也保证了本土软件能有饭吃。在这样的背景下，等待政府发牌成为财务软件市场的最大变数，一个牌照有时候甚至意味着一切，抓住一个机会迅速起身的话就能改变牌局。
金蝶在1996年率先发布Windows版本的财务软件，之后脱颖而出，成为市场的一支主导力量，这在今天看来，只不过是上述大背景下的小机会而已。
在这段时间里，概念的创新远远比实质的技术内容更重要，机会主义横行整个行业，这在1998年国内厂商热炒ERP的时候达到高潮，并一直影响本土几家领头厂商到现在。进入讨论组讨论。
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