美国Hyperion公司意开拓中国管理软件市场

来源：国际金融报作者：陈璐出处：巧巧读书 2006-02-09 进入讨论组

引用:http://www.qqread.com/erp/4/n440145004.html

　　另据介绍，Hyperion接下来在中国的战略重点第一步是扩充员工，这样做的好处是可以更好地满足客户和合作伙伴的需求。

　　“进一步，当然我们要投资本土化的产品。当前许多企业已经拥有了核心会计系统，他们期望为财务组织以外的运营层和战略层用户提供扩展的功能。这些功能包括预算、规划、预测、合并、卡片计分和业务建模。这样，整个企业范围内的决策层和管理层可以通过把握未来增长和盈利的机会，优化其资源配置，实现企业的利润最大化。”安渊明说。

　　公司中国区销售总监曹建静说：“面对庞杂的信息、合并、资产重组、收购等复杂的财务问题，通过绩效系统管理，为把策略转化为具体行动提供分析基础，以实现长远的策略目标。”

　　“这个系统运行至今非常顺利，我们甚至不用请求Hyperion员工的培训支持。我们不能否认辉瑞制药在使用Hyperion后分析工作确实提高了效率，公司在新政策的制定和做决策时受益匪浅。”辉瑞制药北京高级预算经理张同如是说。

　　辉瑞制药(北京)从2000年7月成为Hyperion的用户。这家世界上最大的制药公司之一，现今已经拥有150多年的发展史，并于1989年在大连合资成立了辉瑞制药有限公司。据张先生介绍，在使用Hyperion之前，辉瑞制药(北京)从未使用过任何专业的商业分析解决方案，而只是依靠他们自行编制的Excel程序来处理公司财务预算和计划，“现在它帮助公司打开了财务管理的新局面。”

　　上海延锋江森座椅有限公司财务经理贾健旭也谈到：“Hyperion最大的优点是，它可以帮助延锋江森的员工同全世界的姐妹公司有效地交流会计信息。通过这种交流，分析报告的结果可以产生更有效的方式，从而最终达到有利于整个公司的目的。”

　　“在如今的商业环境下，如果财务总监不是从一开始就把工作流程弄妥，那么他在公司的职业生涯将很有限。”Hyperion公司亚太地区副总裁KarlMouanti也曾这样说到。

　　需要培育的市场

　　“在今后相当长的一段时间，Hyperion将要在中国通过各种研讨会、论坛的形式教育中国企业，培育市场。”安渊明说。

　　时下，中国企业和管理软件业陷入一场“ERP：陷阱还是馅饼”的讨论中，Hyperion推出的企业绩效管理和财务分析解决方案更是企业在实施ERP之后才产生的话题。Hyperion的产品是把运营系统中获取的原始数据作出分析，欲增加企业在各方面的回报，如企业资源策略方案、供应链管理、客户关系管理销售及市场推广自动化、数据库、网上及电子商贸等。

　　“中国很多企业现在已经在走财务管理这一步了，只是还没有走到应有的位置。不过中国很多企业里面，像宝钢这样的企业，它的财务管理已经过关。”一位业内人士指出，“但是对于大多数国内企业来讲，可能还需要发展一段时间才能达到使用企业绩效管理软件的境界。”如果企业实施ERP并见效要花上2—3年的时间的话，对企业实施绩效管理就是这之后的事情了。

　　“但是，我们不可能等到这个市场成熟以后才进入。事实上，现在香港的市场已经成熟，却恰恰是我们考虑战略收缩的时候。”Hy鄄perion的一位市场人士说。

　　与此相配合的是，中国企业要成为世界一流企业，财务分析管理日渐提上政府议事日程。上海市经委更是已经在日前提出，上海要在115家国有大型企业中开展企业信息化管理的试点。事实上，财务管理软件行业已经发展成为中国通用管理软件行业中规模最为庞大的细分行业。据统计，2000年度通用性管理软件的市场销售中，财务管理软件占据了63.33%的市场份额，远远高于其他类型管理软件的市场份额。