破解“专业ERP软件厂商”的求变之道

来源：AMT 作者：天思通公司出处：巧巧读书 2006-02-09 进入讨论组

　　专业ERP软件厂商到底怎么啦？

　　天心软件原创始人蔡文卿先生最近有点烦，五月份离开珠海天心软件公司，带着他的三个台湾同事，不但要重新另起炉灶，在珠海天心所在地南方软件园的隔壁，哈工大经济资源港重建一个新的天耀软件公司，新招三、五个工程师，步入他的又一次艰难创业旅程，而且由于在网上被指责涉嫌盗版，诸多本来准备与其进一步洽谈的客户不得不终止而处于观望。

　　台湾艾一软件前董事长谭富豪最近也很烦，艾一ERP软件在台湾可以说是排在前五名，在大陆的台商圈中，也算是小有名气，由一家VC公司带领原大部分艾一中层经理一起接管艾一资讯，结果是互相指责，并宣布结业，还好象准备闹上法庭，谭富豪先生只有默然离开台湾，重整在大陆的业务，祈望东山再起。

　　2002年，对于专业ERP软件厂商，注定是多事之秋，一系列的事件发生，让客户、让同行惊呼，ERP软件厂商，到底怎么啦？

　　先有开思，金碟为了进军高端ERP领域，挥去财务软件厂商的帽子，花费1350万港元，从TCL购得开思90%股权，收购后以开思总经理程刚为首的开思精华部队，尤其是咨询、服务队伍，开始陆续离去，加入珠海天心软件，留下的只是一个产品队伍，和一个金碟并不怎么看重的开思品牌。

　　再有利玛公司，利玛公司的集体辞职风波，几乎成了前几个月行业内的主旋律，创始人、自动化所、光明集团，说不清道不明的故事，各方不得不说的故事。

　　天心软件，意科控股旗下的珠海天心软件，2001年十月份全国巡展的成功举办，使其名声如日中天，在市场上的凌厉攻势，业绩的迅速增长，一时被用友、金碟、甚至SAP列为ERP软件的主要竞争对手。最近创始人离开，另立山头，再战江湖的故事。

　　后有和佳，和佳的总经理陈佳，与原开思总经理程刚、现金碟副总裁吴强，人称ERP领域的三架马车，来自于开思，期间也发生一些资本意志的故事，99年自立门户，成立和佳，2001年联创承诺投入上百万美元，按理说，资金对于和佳公司也应该不是问题，但是随后发生几个高层相继离去，部分销售团队加入名不见经传的珠海通软公司。

　　又有英克，英克公司在医药领域的ERP是任何一家厂商都不可忽视的竞争对手，也传出裁员和人员出走风波。

　　上述几家厂商，不同于财务软件厂商转型而来的管理软件厂商，他们有好的产品，好的市场定位，比别人更早切入市场，对ERP市场的理解也更加透彻，可以说是在大陆最专业的ERP厂商，在今时今日，市场规模不断放大的时候，竞争越来越激烈的时候，却出现了这些问题，是否值得探讨发生这些问题的根本原因？我们从中能吸取什么经验教训？事情就真的如他们所说的这么简单吗？是资本的原罪？还是管理出了问题？是利益之争？还是其他深层次原因？这种分分合合，略显浮躁的心态，真的能如他们所愿，分食ERP这道盛宴吗？不解决这些问题，不反思，我们的ERP软件厂商也许永远做不大，永远只能在一个作坊式的模式中打转。

　　资本、管理和利益

　　以上几家厂商所出的问题，总是不约而同地把原因归咎于资本，好象资本是洪水猛兽，是恶魔，难道资本真的那么可怕吗？我们并不否认资本的趋利性，其实，只要善于驾御好资本，利用资本的力量，迅速把市场做大，形成规模效应，吸引资本的加入未尝不是件好事，中国的软件行业认识风险投资也是因为近几年的网络热潮，在这以前公司都是靠自身的滚动投入或银行贷款来发展。网络热的兴起，风险基金的涌入，给软件行业以极大的躁动，以为找到了免费的午餐，不需要还的低成本资金，事实上，风险基金的成本比银行贷款高，它不仅是以股权为代价，而且对业绩有要求，这对公司创始人是个重大考验，如果创始人不能完成对投资人的承诺，则资本就要说话，所谓的资本意志，轻则创始人出局，重则走人且被稀释股份，当然，投资人更惨，不但不能兑现，而且有可能所投资金血本无归。只要明白这个道理，创始人在吸引风险投资的时候，就必须小心评估，风险基金有行业之分，对回报、对兑现时间也有不同要求，它是否在管理上、在业务上能帮助到你，并不是所有的风险资金都适合你，需要认真选择适合自己的资金，只有这样才能实现双赢；只有明白了这个道理，才可以善加利用风险投资。我们还需要明白的是风险基金对于资金到位的承诺，不一定能按预定的时间或约定方式进行，他们会根据市场的变化、股市的变化、资本市场的喜好、风险的评估而改变投向或停止再投入，我们一味地指责他们是不可取的，风险基金也需要考虑风险，评估到再投入有可能血本无归的时候，他们的行为选择就显得无可厚非。从以上几家公司发生的情况来看，充分显示公司创始人对资本的肤浅认识，要知道任何付出都必须要有回报，世界上本没有免费午餐。由此，我不由得开始担心，这些由于对风险资本认识不够而认为自己上当受骗的创始人，将来会不会拒绝风险资金的加入，会不会拒绝合作的机会，会不会一朝被蛇咬，十年怕草绳，要知道，现在进入ERP市场的门槛越来越高，从头开始要成功的概率也是越来越低。他们真的准备好了吗？http://www.qqread.com/erp/4/q439145004.html 更多内容请看常用软件加密宝典、杀毒软件专栏、软件插件专题，或进入讨论组讨论。