ERP代理的经营模式，点亮了盘古的眼睛。从协销入手，盘古先后接触了神州数码、明基逐鹿、和佳、天思等多家管理软件厂商，最后综合考虑品牌、产品功能、代理政策等因素，公司于2004年5月30日选择神州数码签订了代理合同，成为神州数码ERP在汕头市的独家总代理。
黄总表示，“对于我们这样的技术型小公司来讲，ERP代理是最适合的发展方向。俗话说‘背靠大树好乘凉’，选择业内知名度和产品认可度高的软件厂商至关重要。因为ERP的渠道代理不是单纯意义上的厂家销货通道，而是同软件厂商牢牢捆绑在一起，共同持续发展，从销售代理到战略合作各个层面都会深度涉及的合作伙伴。”共赢之道
没有共赢，就不会产生合作，ERP软件厂商与渠道的携手也不例外。中国ERP需求市场之大已经毋庸讳言，对于ERP厂商来讲，依靠渠道合作伙伴，不仅能够弥补业务推广力度的不足，在全国各区域的当地市场站稳脚跟，积累更多的用户资源；而且，可以充分集中力量进行产品的研发，促进其不断完善和升级，因为只有代理商能最广泛最深入的了解第一线需求，他们在项目中反馈回来的信息是最有价值和发言权的；另外，从长远来看，加强ERP产业链的专业化细分，促进自身业务模式的创新和赢利来源的多样化也是ERP厂商的着眼点。对于渠道商而言，与ERP厂商结盟，其意义则不仅仅在于降低研发成本和提高利润率了。借此把自己纳入ERP产业链，并与上下游合作伙伴紧密协作、各司其职，使自己成为ERP产业链中不可或缺的一环，实现战略角色转换，这才是渠道商最深层的意义之所在。
作为神州数码易飞普及版和易助ERP在上海的总代理，晟智公司在签约不到半年就深深体会到，秉承神州数码的专业化产品以及标准化实施方法，代理实施比自行开发要省事得多，后期维护工作量明显减轻，顾问的实施能力和工作效率得到了大大提高。不到半年，晟智就直接签下了20家左右的中小企业客户。
第一次代理实施神州数码ERP，用户是一家从事五金生产的小型制造类企业，也是晟智公司的一家老客户，用易助取代原来为其定制开发的系统。项目实施之顺利出乎晟智的意料，一个月就成功上线，并且运转良好，这在以往自行开发的项目中是不可想象的。晟智公司负责销售的严经理介绍说，接受了两次神州数码的培训，晟智实施人员就能够独立成功实施代理的ERP产品，神州数码的顾问只是通过远程登陆提供一些必要的支持。在成功实施完几个客户以后，晟智已能够为企业客户培养出独挡一面的技术人才了。这种知识传递的速度是惊人的，有如裂变。2004年上海晟智代理实施神州数码ERP共有30例，且所有的签单客户目前80%都已成功上线，剩余的20%都正在实施当中，项目签单金额一般在5万-15万左右，利润率超过30%。在这些成功代理实施的客户当中，有国内数一数二的塑料薄膜生产厂――年销售额达5亿人民币的宝燕工业科技有限公司，九月份实施易飞普及版，两周就完成标准财务系统的上线；也有为宝马和奔驰车生产零配件的西尔斯(Sears)实业，为其实施易助财务和应收应付子系统。
值得一提的是，在西尔斯实业这个项目中，实施服务占到总金额的70%以上。原来，晟智公司结合易助产品进行了解决方案的延伸，为客户开发了一个B/S架构的进销存，可以和易助无缝链接，使美国客户和国内生产厂能够通过互联网进行数据传输，实现了订单、销售、采购的在线管理。这种基于成熟产品上的增值解决方案的开发，较之以前的全定制化开发，投入要小得多，收益却相当惊人，而且深受用户的欢迎。这种创新，对于ERP渠道探寻赢利模式，无疑是极具参考和启发作用的。严经理表示，如果神州数码所有的渠道代理都有能力进行增值开发，并将开发成果统一到一个共享平台上，那么所产生的效益将是不可估量的。
位于汕头的盘古公司，对于共赢有着自己不同的理解。公司总经理黄文茂说，“我们选择神州数码，首先要得益于它优惠的渠道政策。神州数码的易飞普及版与易助ERP全部通过区域渠道代理的方式进行销售与实施，不至于产生渠道同厂商撞单或者区域内代理商之间撞单的现象，留给渠道的发展空间比较大。另外，我们所接触的其它ERP厂商对渠道合作伙伴根本不开放数据库表结构，神州数码却做到了这一点，它的研发人员还能为代理商提供一些深入支持，这有利于我们自己根据易飞普及版和易助产品的特征，结合客户需求自行开发一些解决方案，使产品的应用面和我们自身的赢利来源都更加广阔。在价格上，神州数码把软件销售利润的一大半都留给了代理商，代理商自己的实施服务费用也很可观。神州数码在上海的呼叫中心还能为客户的后期维护减轻相当的压力。对于易飞、易拓等尚未放给渠道的中高端ERP产品，代理商目前还能够以协销的方式介入。所有的实施项目，最快的一个月内即可实施完成，全套模块上线的话一般也只需二到三个月时间。总之，无论是软件销售还是实施服务，ERP代理的利润率都比此前自己埋头进行项目定制开发要高得多，人力支出也要小得多。”正文：http://www.qqread.com/erp/4/r876146004.html进入讨论组讨论。
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