ERP渠之道

来源：天极网作者：神州数码出处：巧巧读书 2006-05-02 进入讨论组

　　自2004年5月正式签约代理协议之后，盘古公司的两名技术人员已经顺利通过了神州数码的认证，并在汕头独立成功实施了五家企业客户，这样的成绩虽然无法同上海等区域相比，但是在粤东地区已经算是相当可观了。

据黄总介绍，在代理之前，汕头地区对神州数码ERP的认知度不高，当地的企业客户大都只认当地服务商，对外来的产品与服务商存在一定程度的心理距离。代理之后，神州数码易飞和易助ERP在当地已经小有名气，获得了良好的口碑效应，这也是共赢的一个真实写照。

　　后记

　　专家分析，ERP渠道商的出现，是中国ERP产业重组的必然产物。但是，ERP渠道作为一片丰腴的淘金新大陆，并非是所有的进入者都可以满载而归。ERP代理的成功，是诸多因素共同影响的结果。代理商除了自身的基础良好以外，还必须把自身发展与ERP产业相结合，明确中长期的发展目标和方向；尤为重要的是，只有选对合作伙伴，才有可能在代理ERP的产品、价格、技术、代理政策等方面获得足够有力的支持，才有可能为自己创造足够宽广的成长空间。从DCMS和其渠道代理的成功经验当中，业者或许能获得一些有益的启示。

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