微软横空入局 SAP大梦初醒做低端

来源：21世纪经济报道作者：熊川出处：巧巧读书 2006-02-08 进入讨论组

　　虽然刚刚上任七个月的SAP副总裁克里斯托弗并不清楚SAP在中国的对手是谁，但是在中小型业务全球性急剧增长与微软强势介入的双重压力之下，SAP被迫做出策略转型，并且把很大一部分希望寄托在中国。

　　“我们的中小业务解决方案不是大企业方案的简化版，相当大一部分是全新的。”

　　7月23日，一向低调的SAP高调出场———在北京大事操办“SAP中小型业务解决方案”新闻发布会，负责全球中小型业务的SAP副总裁克里斯托弗的语气有些着急，“它将是SAP在全球的一个重要策略，而成功的关键在中国。”

　　这与SAP过去给自己塑造的形象大为不同，因为在过去的30年里一直SAP专注于大企业的IT应用，也正是因为这一点，SAP包办了全球500强企业中80％的ERP系统，而在中国市场，包括联想、海尔、长虹、中国石化、上海通用、康佳等在内的200多家大型企业悉数进入SAP的客户名单。

　　新的爆炸性增长点

SAP把“中小型业务”定义为面向业务流程复杂度小、信息容量相对较低、行业特性明显、低投入高回报的企业级集成应用。SAP强调它是针对“中小型应用”而不是中小型企业，这意味着规模较大，但是业务流程相对简单的企业也可以应用中小业务方案。

　　针对记者对SAP开发中小企业系统能力的疑惑，克里斯托弗表示，“我们在以色列有400个研发人员专注中小型业务，我们的开发人员正在制作中文版。”他显然已经把这家今年3月才收购的研发机构完全当成了SAP的一部分。

　　曾经担任金蝶副总裁的SAP中国中小业务总监黄骁俭显然对市场更了解，他认为现在大企业市场已经相对饱和，每年的增长率只有5％左右，而中小企业市场则高达20％以上，这一爆炸性增长的时期不容错过。

　　对在中国3000多万家企业的分析也证明了这一点，有2900多万家年销售收入是低于500万元，真正年销售收入超过5亿元的企业，不到8000家。在2001年，应用系统采购量在200万元以上的高端客户采购市场总量约5亿元；而高于5万元、低于200万元的中端市场达到了6亿元，低于5万元低端采购市场也达到4.5亿元左右。

　　总体而言，中国只有20％的市场是在高端的大型企业这一层面，60％的市场是在中小型业务的市场。

　　另一方面，中国正在成为世界制造业中心之一的事实也意味着中国中小企业信息化市场潜力巨大。黄骁俭举例说，东莞有很多产值巨大的制造企业，但这些企业业务并不复杂，面向的客户就是两三家，供应商就是四五个，工厂内部的管理流程非常简单，这些企业将成为SAP中小企业的重要目标。

　　黄骁俭预计，2002年中国的企业管理软件市场总量将有18亿元左右，中小型市场在中国会有一个非常好的增长，到2005年的时候，SAP全球营收的20％将来源于SAP的中小型业务市场。

　　SAP亚太区总裁雷汉明称这次SAP进军中小业务市场是“SAP一个策略上的转型”，而克里斯托弗在接受记者专访时表示，更准确的说法是我们进入了新的业务区域，过去我们做的单子都比较大，金额大，时间也比较长，而中小市场数量更多，虽然每一单也比较小，但它能带来比较稳定的业务流，能保证我们业务的稳定，而这些小企业10年后会有很多成长为大企业，SAP估计未来全球50％的应用业务是来自于中小业务市场。URL:http://www.qqread.com/erp/4/y948144004.html 进入讨论组讨论。