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代理商能从协同软件厂商得到什么?

巧巧电脑网络 2006-06-15 巧巧读书网    收藏此文 
代理商到底能从那里得到什么呢?首先,选择好的协同软件产品作为代理是为了获得丰厚的代理商收益。协同软件市场的空前繁荣带来了众多软件经销商的加盟,共同挖掘巨大的市场潜力。

  协同软件市场的空前繁荣带来了众多软件经销商的加盟,共同挖掘巨大的市场潜力。而作为提升企业核心竞争力的首选管理软件——协同软件以及协同软件厂商代理商到底能从那里得到什么呢?

  首先,选择好的协同软件产品作为代理是为了获得丰厚的代理商收益。协同软件市场空间大、需求增长迅速、成交周期短、回报快,是代理商纷纷看好的原因。而一个厂商是否具有标准商品化的产品、灵活的解决方案、合理的发展规划、完善的服务体系,使得经销商在同等市场价格的水平线内仍然可以确保相对丰厚的利润空间是影响代理商选择合作伙伴的重要因素。发展渠道,保障代理商收益是关键。在这一点上泛微底气实足。

  其次,代理商能够获得成熟、稳定、灵活的协同办公产品,开拓企业新的业务领域。一个高度产品化、零维护、项目实施周期短的软件产品是保证代理商利润空间,降低成本的首选产品。而泛微实施的市场细分策略兼顾了低、中、高端客户的各种需求,完整地协同办公产品系列最大程度的平衡了协同软件厂商、代理商、客户的利益关系,是软件经销商顺利进入协同软件市场的不二选择。

  最后,选择专业的合作伙伴,获得优质的服务和支持,解决代理商的后顾之忧。泛微根据渠道发展规划建立了由协同经销商、二级代理商、一级代理商、区域总代构成的阶级性发展计划。在这样的一个服务体系里,上家认为下家是圆心,下家也自然会认为上家是圆心。上家为下家服务,厂商为代理服务,代理商为经销商服务,经销商为客户服务,这样互为圆心的运转才会使整个服务体系越转越快,越转关系越密切。而整个链条的基础在于厂商的及时响应和技术支持,帮助代理商提升服务水平,总结经验和分享成果,使代理商获得快速成长,这也将成为协同软件厂商在市场竞争中的最大优势。 “代理的阶梯性发展”是厂商对于代理培养和对市场孕育的一个过程,同时具备服务能力的代理也必定会在协同软件领域占有一席之地。

  目前代理商的销售数字不是最重要的,重要的是代理商的理念和观点是否能真正与厂商达成统一。 “市场是有导向作用的,而代理商是市场的终端。它对代理产品的取向是可以左右市场导向的重要因素,甚至可能成为决定性因素。谁抓住了这个环节,谁就可以牢牢地抓住市场。

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作为一个朝阳产业,协同软件已经进入发展的快车道,正朝着企业应用门户的方向发展。本次,我们对多家协同软件厂商的产品进行了试用,并和《中国计算机报》一起,选出六款优秀的产品,根据试用体会和感受,对这六款产品的特点进行阐述。我们希望通过本次的试用。

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