卓越融资5200万烧钱能否成就电子商务巨头

来源：中华工商时报作者：陈来出处：巧巧读书 2006-03-11 进入讨论组

　　“做一个年销售收入过10亿的电子商务！做一个中国电子商务的领导者！做一个中国的亚马逊！”这是中国最大的电子商务企业卓越网副总裁陈年近日放出的豪言。

　　据悉，一贯比较慎重低调的陈年说这话，是因为卓越网这几天连续而来的利好消息：10月16日，来自美国老虎基金旗下的老虎科技基金，斥资5200万元注入了被誉为“中国电子商务第一品牌”的卓越网，从而与金山、联想一起，成为卓越网的三大股东之一。在融资成功的情况下，卓越网当即拿出500万进行促销，把京沪穗三地送货上门的配送费一律降为1元，10月20日，在新一轮促销措施的刺激下，卓越网的日销量迅速提升到了12000单，“再创中国电子商务的销售奇迹，再次说明国内电子商务高速发展的空间，同时也再次证明了卓越网是中国电子商务当之无愧的第一品牌。”陈年说。

　　不容质疑，在国内电子商务发展整体上并不景气的情况下，卓越网能吸引到那么大的一笔投资确实是一件好事，能将日销量提升到12000单也可喜可贺，但有了钱的卓越网就能做成“中国的亚马逊”吗？这一问题值得深思。

　　5200万，是“雪中送炭”还是“火上浇油”？

　　很显然，对于卓越网来说，5200万的融资对于自身的成长绝对能起到巨大的推动作用，但这笔资金对于卓越网来说到底性质如何意义就完全不一样了。一说是因为目前卓越网业务发展迅速，急需要后续资金来扩大业务，一说是卓越网“没钱花了”，这5200万是“雪中送炭”。

　　但无论如何，“缺钱”确是卓越网的一大难堪。

　　金山公司总裁兼CEO、卓越网董事长雷军早就对媒体表示过，卓越网的目标就是要在几年内达到10亿元人民币的盈收，成为中国电子商务行业的领导者。但要达到这一目标，卓越网显然任重而道远。据介绍，去年卓越网的营业额刚刚接近一亿人民币，到今年第二季度才开始实现盈利，这样的一个业绩很显然离雷军的理想还有很大的距离，暂且不说与“成长的目标”亚马逊公司全球电子商务30多亿美金的收入差距甚远，就是在国内市场也将面临严峻的挑战。

　　虽然说目前的卓越网仍然是国内电子商务的老大，对手与其相比还有比较大的差距，但其面临的竞争形式却是不容乐观，一方面，易趣、阿里巴巴和当当等同行正在不遗余力地追赶，一方面，国际巨头贝塔斯曼正日益加快在中国的扩张步伐，而且贝塔斯曼专注的图书业务正是卓越网两大核心业务之一，面对这样的形式，如果短期内没有跳跃式的提升，没有进一步资金的投入，别说做“中国的亚马逊”，就是在国内市场的优势能维持到什么时候都难以断定。

　　而作为卓越网第一大股东的金山软件如今也“没有多余的资金”，虽然金山的W PS和毒霸已经能“自己养活自己”，但新近启动的网络游戏业务却正处于用钱阶段，很显然，金山不可能把有限的资金从网络游戏转移到卓越网来。

　　此外，目前中国的国情和现状使得电子商务这种购物习惯还处于初级阶段，在吸引客户选择电子商务上，企业还必须要有非常大的投入，如果想要充当行业的领导者，就必须在培育市场方面起着主导作用，连雷军本人都不得不承认：“做电子商务需要非常大的投入，特别是吸引客户来选择这种方式的消费习惯的这个过程，花去的费用远远超过想象。卓越网目前正处于这个急速发展的时期，但发展速度还不够快，需要大量资金方面的注入。”

　　很清楚，5200万对于卓越网来说十分必要，但对卓越网做“中国的亚马逊”能起到多大的作用只能静目以待。

　　12000单，是“水到渠成”还是“拔苗助长”？

　　还有一个值得思考的问题是，卓越网日前宣布的日销售12000单的业绩是否有“拔苗助长”之嫌。

　　据悉，为了庆祝新一轮融资的成功，卓越网高层当即就决定“从5200万中拿出的500万回馈用户”，并在当天就推出了新版网站，同时推出的是“史无前例的”系列重大促销活动，据反映，促销力度“连卓越人自己都感到意外”。

　　卓越这次促销最狠的一招是，将京沪穗三地送货上门的配送费由原来的5元一律降为1元，而且京沪穗三地24小时内送货上门，北京地区VIP用户“上午订，下午到”的优惠政策仍然坚持。据说，在这些城市中，物品配送的“成本价”就是5元，这也是卓越网以前始终坚持要收取用户5元钱配送费的原因，调整为1元也就等于是赔本赚吆喝。与此同时，卓越网还推出了海外配送服务，并将海外的配送费同时降低到1元。通告:http://www.qqread.com/erp/9/h217152004.html 进入讨论组讨论。