奸商抱怨不赚钱皆因拿电脑当白菜卖

来源：中关村在线作者：出处：巧巧读书 2006-07-29 进入讨论组

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主板

　　作者：中关村在线 JMS

看过主板频道《JS怒斥网站报价低行情小编揭低价内幕》深有同感。不过笔者以为造成装机行业利润低下的关键原因还是在于忽略了知识的力量。

纵观现在的电子配件市场已经和卖肉、卖菜的农贸市场区别不大。10年前了解电脑的人很少，因此装机算是一件有技术含量的活。可现如今懂得人太多，就谈不上技术了。当然，我并不是说卖电脑就没有技术含量。笔者就认识的一些商家对电脑的了解就相当深刻，他们中有专门作渠道的，有针对发烧友的，还有的商家拥有自己的论坛，其中不乏名校学子、知名发烧友。反观那些大呼钱难赚、入不敷出的主儿都是些炒货的小柜台，自己没有本钱，没有渠道，没有技术，没有头脑只会黑菜鸟。试问这样一群拿电脑配件当白菜卖的主又怎么可能赚到钱？

中国人的模仿能力是最强的，一个行业如果门槛不高，且利润丰厚那么很快就会有很多人蜂拥而入。那么在这种竞争激烈的环境下，商家应该思考下如何作出自己的特色。

接下来再说说网站的报价，据我所知网站的报价没有亏本报价的。而且不但不是报地价，还给经销商留了合理的利润。因为网站报价大多是厂商建议的媒体报价。当你遇到商家的零售价比报价高时候，如果不能把价格砍下来就直接换柜台。因为，你很可能问错了柜台。以中关村在线为例，每篇行情底下都会有柜台和电话。这些柜台一般都是该品牌当地的高级代理，价格自然就比较低。

装机究竟赚不赚钱？就此笔者走访了几家熟识的柜台，得到的答案是肯定的。赚钱！不赚钱谁还干？不过现在赚的不如过去多是肯定的。以海龙为例，一般一台4、5000元整机的直接利润在150-200元，而鼎好略低一些。大部分的消费者只要能买到称心的电脑，也不是全都对价格斤斤计较。几千元的东西都买了又怎么在乎几十元？反倒是那些纯粹的炒货柜台，得黑就黑，每单的利润并不低。

现如今的电脑市场只是进入了微利时代，但是绝没有到赚不到钱的地步。或许这些商家没有做好角色转变，没有从暴利时代的心态中调整过来。北京各大电脑城火爆依旧，其中上千家商家支撑不下去的毕竟是少数。现在的社会什么行业没有几个倒闭的？如果遇到经营困难不考虑自身因素，而只是怪网站报价低那实在是说不过去了。

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