做到心中有数商家配机心理及利润分析

来源：IT168.com 作者：出处：巧巧读书 2007-11-21 进入讨论组

　　今天笔者在硬件论坛中看到了网友hardwarexuexi发表的题为《JS配机心理及利润分析》，觉得对同样准备去市场攒机的新手有很大帮助。希望大家能够理性对待JS，攒到自己满意的机器。

　　首先声明一下,这里的JS是大家习惯意义上的称呼,并不是真正黑心的奸商,那种奸商不在讨论范畴,也无须进行讨论。本人写这个帖子的本意是通过对JS装机心理以及其利润的分析，给大家装机时一个参考，做到心中有数，减少被奸商忽悠的机会。

　　一、JS配机心理

　　一般来说，JS并不希望碰到真正的菜鸟，虽然钱好赚，好忽悠，但是后续麻烦太大，菜鸟什么都不懂，出现一个简单的死机就会找JS来嚷嚷，有时遇到软件冲突的问题也来找JS，无论JS怎么解释他们都不理会，就要求换配件、退赔。在菜鸟看来，我买了你的机器，机器出了问题，我当然要找你，他们不去寻找问题出现的原因，他们也没有这个能力去寻找。因此JS最希望碰到的是对电脑硬件一知半解的准菜鸟，这种人更容易被忽悠，遇到问题也好打发一些。

　　我们对卖场里JS推荐的配置进行分析，发现JS推荐配置的配件中，主板70%是华硕和微星，30%是二三线产品，内存80%是金士顿，20%是HY兼容产品，显卡80%是七彩虹显卡，20%是翔升，音箱80%是漫步者，20%是轻骑兵，光驱50%是明基，50%是三星，LCD100%推荐三星、飞利浦、LG等名牌，电源100%是二三线产品，键鼠100%是低端产品，机箱100%是低端产品。

　　这说明JS对“面子”配件——比如显示器、音箱等还是很讲究的，既满足了消费者的面子心理，也免去了保修的麻烦，名牌产品的保修通常比较规范，而且名牌产品一般有价保和返点，这也保证了JS的利润，但是对一些容易忽视的配件——键鼠、机箱、电源，则是低端甚至杂牌产品充斥，因此大家在购机时一定要注意这些配件，一定要JS写清楚配件的名称和型号，特别对电源要仔细询问和查看。

　　二、JS利润分析

　　根据调查了解，大多数情况下JS的利润在整机价格的2.5%~5.4%，你攒一台5000元的电脑，正常利润为120~250，8000元的电脑则为200~450，通常误差不超过50元。

　　对单个配件的利润进行分析，一般CPU、内存、硬盘、光驱、键鼠的价格相对比较透明，每个配件的利润只有0~15元，而显示器的利润就要多一些，CRT的利润为10~30，LCD为20~50，显卡的利润一般为10~40，主板的利润为10~40，音箱的利润为30~60，机箱含电源的利润为50~80。

　　一般低于100元利润的机器，JS就不愿意做了，或者即使做了，就要在配件上动手脚，因此建议大家在装机时不要在价格上杀得太狠，而要在配件的型号、来源、质量、保修上和JS说清楚，千万不要出现JS为了达到你说的低价而以次充好或以假乱真的现象，那样就得不偿失了。

进入讨论组讨论。