长城显示器北京渠道调整 进一步细分市场

来源：走进中关村 作者： 出处：巧巧读书 2007-07-24 进入讨论组

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　　进入07年，长城显示器在目前风烟四起的全国显示器市场表现的异常抢眼，其中北京市场更是保持了高增长势头，此形势除得益于目前快速提升的长城显示器品牌影响力外，还和北京目前的双渠道架构密不可分。

06年6月，长城显示器引进北京旭日中升公司，建立起北京市场的两总代理架构：金卡迪和旭日中升公司共同拓展北京市场。但据编辑了解，在目前销量扶摇直上的情况下，长城显示器的北京渠道又将会面临新的调整：调整后的长城显示器北京渠道将分为行业和渠道两家代理，金卡迪将全面负责零售渠道，而旭日中升将从现在的零售业务转向行业市场。

　　编辑在和业内人士对此事进行交流切磋后认为，长城做出这样调整主要是基于以下几个方面考虑：

　　首先，旭日中升在行业方面经验丰富，长城希望借助他们的力量在行业市场中有所突破。相对而言，金卡迪在零售终端和网吧方面很有造诣，长城希望两家代理错开市场，各自发扬优势。

　　其次，长城一直在大力整顿渠道，打击跨区域串货行为，但窜货情况还是偶有发生。将双代理重心区分开后，能进一步加强市场管理，有利于建立良好的市场秩序。

　　最后，显示器行业利润率整体不高，在同样的市场中设置两个代理会出现内耗突出、利润不足的情况，因此长城下决心将市场分开操作，为代理商及经销商创造更大的生存空间，保证渠道的稳定性。

　　综合上述来看，长城调整渠道也是情理之中。从去年开始到现在，长城渠道经历了两次调整，从引入旭日中升到现在划分市场，渠道建设取得了良好的成果，其最明显的例证便是销量的提升，从06年月销量5K到现在月销量近2万，长城显示器在北京的成绩有目共睹。如果说06年的渠道调整出于"破局"的考虑，那这次未雨绸缪的调整突出的更多是"整合"的意味，真是：渠道如水，水无常形--，同时也能感觉的到出长城显示器的渠道管理水平和信心有了长足的进步，初步具备了向超一流大品牌挑战的实力。

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