显示器窜货现象严重 三星出重拳处罚渠道

来源：IT168.com 作者： 出处：巧巧读书 2007-07-21 进入讨论组

• 关 键 词：
• 显示器

　　“那些人都是骗子！”在谈起这次三星重罚渠道的事情时，一位三星渠道经销商这样谈起。6月底三星针对全国代理商进行了一次规模浩大的窜货渠道整顿，牵扯的商家遍及南北，对这件事情各方都有话说。

　　处罚规模宏大 北上广为重点

　　这次三星显示器的窜货处罚涉及全国20余家代理商，而且这些代理商往往都是三星显示器的主要代理，其中上海华清的处罚达到了10万，波及全国的这次窜货处罚在业界都不常见，而对于三星来说，这也是第一次如此大规模的处罚行动，显然这次整顿是三星有针对性的。

　　三星作为显示器国内的老大，很多经销商更是合作的时间相当长，换句话说就是这些被处罚的经销商中很多有为三星打江山立下汗马功劳的代理。这次针对窜货的处罚，比较严重的是北上广三地的代理，而这三地代理往往也是实力雄厚，代理时间很长的。从整个的处罚金额算起来，整个的金额也不算很大，仅仅有30多万，对三星来说这可能不算什么，不过对很多经销商来说这可能就是半个月甚至一个月的利润。就算罚款数额不大的商家，估计被罚款也会不爽。

　　这次的处罚还有一个相当有特点的，那就是北上广成为了重点对象，北京三捷和上海华清以及深圳新鹏三家是名列前三名的，这三家的额度达到了近20万的额度，北上广成为重灾区。对此，商家有什么看法呢！

　　被骗受罚 实属无奈

　　笔者这次和几家受处罚的商家取得联系，各家都表示相当无奈，更有商家说出“那些人都是骗子！”的话语，这是为何呢？

　　现在做三星显示器的商家往往都有很长的和三星合作的历史，而三星显示的江山也是这些大代理给打出来的。随着市场的竞争，市场行为的加剧，很多事情已经不是他们可以自己决定的了。这点有位商家说的很明白：“现在市场上的二五规矩已经成为气候，无论是任何一个商家都不可能有足够的胆量去挑战这样的底线。”这里提及的二五规矩就是市场中的一个代理走货的潜规则，意思是本周代理向下级代理放货，而下周二才对这批货物结账，到周五才会收回货款。这样长达二周的帐期带来了市场上相当不稳定的因素，而帐期也是现在市场中无法抗拒的潜规则。

　　那么帐期和窜货有什么联系呢？笔者经过采访了解到，由于有一个接近半个月的帐期，所以就有人专门以倒货为生，倒货其实是市场中常见的现象，很多倒货商不会按照渠道的规矩出牌，他们只根据市场价差，所以产品也就有可能在不同区域窜来窜去，查到后就变成了窜货。

　　其实这还是比较好的情况呢，如果这个倒货商瞬间蒸发或者收不回货款那么损失可能就更大，最近出现的“奇异”欠款820万被迫歇业的情况会让大代理更加痛心。其实，到此有更多朋友感觉奇怪，既然知道有些公司有倒货的嫌疑，为什么还要给这些公司放货呢？

　　竞争的无奈 压力让人忽视风险

　　其实压力也是让很多一级代理商头疼的地方，三星是不给帐期的，那么可以这样来看，每个月代理商拿进来的货都是要真金白银的迈进来，几万台显示器就压着几千万的资金，那个经销商不会如坐针毡。在这里有个商家谈到：“上个月广州的代理商一次进了6万台显示器，你就可以算算这会压多少资金，超过一亿！那家公司能安安心心的放一亿多的资金在仓库里呢？”

　　这样的资金压力也会导致商家不得不想方法将产品卖出去，售价肯定是王道，价格自然不可能严格的坚守，其实最感兴趣的还是那些倒货的商家，可能几天就可以将几千上万台显示器销往外地赚取价差。这样一个“优质”的代理那家公司不喜欢呢！

　　事情都有两面性，这样也带来了窜货的不可控制性和欠款甚至无法收回货款的风险，所以在这件事情上很多商家也只能说是“被骗”，对此商家也相当痛苦。而另外一个压力在于三星渠道的压货，这些压货往往会出现在一些库存机型上，一些代理商也必须接受这样的产品，额外的压货加剧了代理商的压力，也产生了更为严重的价格波动。

　　治标难以治本 三星面临挑战

　　对此我们相信三星不会不知道，而笔者借此和三星渠道经理取得联系后，对方表示：“三星将继续严格打击窜货行为。”针对六月初实行的新的规定，看来也是针对现在市场上的窜货所采取的措施。在和商家的讨论中我们发现，其实三星这次整顿渠道也只是开篇序曲，一位商家曾经指出：“三星如今最大的问题是没有解决严重的窜货问题和三四级渠道利润问题。”对于区域窜货问题，三星已经走出了第一步，而渠道利润问题可能也要三星有新的策略来解决。

专题:http://www.qqread.com/hardware/lcd/news/2007/07/z322182.html 更多内容请看液晶显示器专题，或进入讨论组讨论。

【收藏此文】【大 中 小】【打印】【关闭】

较早的文章：防不胜防 近期卖场液晶显示器水货泛滥成灾

较新的文章：同为缺货原因不同 小屏液晶显示器选购有道