PC暑促新模式分析：到底是鸡腿还是鸡肋

来源：天极yesky 作者：出处：巧巧读书 2007-07-29 进入讨论组

　　送电子优惠券：心诚吗?

　　优惠券(代金券)出现在PC市场已经不稀奇了，方正鼠米电脑就曾推出过“千元代金券”的优惠政策。不过今天笔者要说的不是买电脑后送你的优惠券，而是在部分网站上注册即可下载的电子“优惠券”。按网站上的信息来看，该优惠券的功能是在购买电脑时可当现金支付。听起来就像天上掉馅饼一样，实情果真这样吗?

送电子优惠券

　　在一个叫做*鹏的网站上，笔者发现了某商家发布的价格200-800元不等的优惠券，用户凭借优惠券上的号码，即可以同等价值优惠购买该款品牌机。相信任何一个想购买品牌机的网民，看到这样的优惠券，或多或少都会产生兴趣，毕竟它能在正常情况下，优惠200-800元不等的价格。这些优惠券都是由北京、上海这类大城市的商家发布的，从地域性来看，北京、上海这类城市的用户只要凭借优惠券，就可以直接去商家那里以等值优惠购买品牌机，而外地用户则可能需要与对方协商，通过银行支付、配送的方式进行交易。不过，当消费者满怀希望联系对方时，情况则很令人失望：一位消费者与商家取得联系后，商家对优惠券的事一概不提，也不做任何解释，只是一个劲儿地强调：“在我们这里买电脑可以便宜，您说的价格我们可以考虑，只要你有诚意购买”。当消费者一再追问优惠券的问题时，商家则说，他们没有发布过优惠券，可能是搞错了吧。如果你真想买，我们给你便宜300元不就完了吗!通过这个例子我们可以得出这样的结论，所谓的电子优惠券并不是商家提供的，但却授权网站为其做宣传，网站负责吸引客户，店家负责留住客户。其作用与与现实中的“恶意”促销比较类似，如某商家在促销时，打出2999元低价销售某品牌机，但当用户去店里购买时，商家会告诉用户该电脑是限量销售，已经卖空了，接着会推荐用户购买某某机型，价格也不贵，性能也更好。发布假优惠券，同样可以达到这个目的!

　　点评：如今网上的电子优惠券还是很多的，其主要的作用就是利用消费者贪图便宜的心理为商家吸引客户，至于现实中会不会真的便宜谁也不敢保证。

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