PC暑促新模式分析：到底是鸡腿还是鸡肋

来源：天极yesky 作者：出处：巧巧读书 2007-07-29 进入讨论组

　　免费试用：来去自如吗?

　　为吸引消费者商家可谓煞费苦心，近日就有一PC厂商推出了免费试用活动，有意者可以先把机器搬回家，试完满意了再买!乍听起来的确很诱人，可深入了解才知道，只不过商家一种变相宣传罢了，真实能够得到实惠的幸运儿实在是少得可怜!

免费试用促销

　　该活动分三部走，首先召集通过网上海选出来的网友到现场试机，然后现场再申请第二轮的免费领取机器回家试用，写感受及心得文章。能够享此殊誉的只有通过抽签产生的三名幸运儿。三名幸运儿预交6折押金后，可领取试用产品。在接下来近半个月的日子里，三名幸运儿不但要撰写试用文章，还要每天到论坛上发一个当天试用过程中“试用手记/心得/秘笈分享”等内容的帖子。最后，幸运儿凭借押金单原件取回押金，商家按提交试用文章的质量，颁发液晶显示器等奖品;可以说整个过程都以宣传为主题，所谓的“免费试用”的含量和我们购机时在经销商处的拷机强不了多少。也许三名幸运儿真的用得很顺手，也的确有购买的意愿，但举办者并没有承诺给出优惠，且即使给了优惠，受益者也不过三人。和某些商场推出的限量低价电脑的作用几乎一样，宣传的意义远远大于让利!虽然笔者并不担心该厂商会做出有违商业规则的行为，不过一旦此法被推广开来难免有个别商家不从中做出忤逆之举。要知道在美容和耗材领域，免费试用的做法已经搞得人人自危了。去年2月份，上海大中生物科技公司人员上门推销鲜活虫草，不仅免费赠送一盒虫草，还声称，支付180元“押金”即可获得“大中虫草养生俱乐部”会员卡，优惠购买虫草产品，押金满一年可以退回。但是，许多消费者在一年后却吃了“闭门羹”;在办公领域，“赔钱卖机器，耗材赚回来”这个观念在很多打印厂商的头脑早已扎根。为了用低价吸引消费者，附赠所谓的“试用装”、“体验装”小容量耗材的打印机越来越多，到最后形成了风气，一发不可收拾。

　　点评：“免费试用，用得不好可以全额退货”，部分经营者正是利用了消费者这一心理，在不知情的情况下强迫其消费。虽然PC领域还没有出现过这样的事例，但在苗头刚刚展露之前，笔者依然要提醒广大消费者，警惕“免费试用”背后暗藏的“押金”陷阱。

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