Emulex：FC端设备部件市场的领跑者

来源：作者：Gelada 出处：巧巧读书 2007-10-28 进入讨论组

Emulex，这家占据Fibre Channel（FC）HBA市场份额第一（IDC和Gartner的数据，其中2004年3月IDC的数字是48%）宝座已经5年以上的加州公司，在去年11月完成对Vixel公司的收购之后，又将领先地位扩展到了嵌入式存储交换机领域。这家有着25年历史历史的公司有大约500名员工，其中100名左右来自于Vixel公司。在今年3月华尔街日报的“过去十年表现最佳股票”中排名第8。当地时间5月17日上午，Emulex公司业务开发副总裁Brian Reed（下图）、国际/亚太区销售副总裁Soogil Cho和高级产品经理Mike Kane来到记者所在的圣何塞Moorpark宾馆接受了采访。

与统治FC HBA的市场相映成趣的是Emulex公司的收入已连续5年增长，到今年3月份结束的2004财年第3季度9900万美元的收入创下了单季纪录（按非GAAP标准核算，利润率近三分之一），而2004财年3个季度的收入也已逼近创纪录的2003财年全年（3.08亿美元）。

2004财年第3季度也是Emulex公司连续第10个季度收入增长，这既有收购Vixel后的交换机分销和Inspeed产品的贡献（超过10%），也包括人均生产力创下77.7万美元的新高。

Emulex公司的形势如此喜人，各家OEM客户对Emulex产品的积极采用当然居功至伟——前7大服务器和磁盘存储系统占据的市场份额分别高达90%和83%，Emulex焉有不胜之理？

Emulex虽然也有GN9000SI这样的iSCSI HBA，但那显然并非该公司宣传的重点。正如本文的标题所言，Emulex注重的是SAN基础架构生态系统中的两端——服务器（HBA）和存储设备（包括IOC、SOC和根交换机在内的嵌入式方案）。

Brian Reed认为，Emulex公司继续增长的动力将来自于总可用市场（Total Available Market，TAM）的扩展——除核心的企业级HBA业务“保持健康”之外，还要仰仗于嵌入式和中小企业（SMB）区段各自30%以上的TAM扩展。而要做到这一点，包括用于HBA及嵌入式IOC（I/O控制器）的Thor核心ASIC与用于SBOD、根交换机和SMB交换机的InSpeed 4GFC SOC（Switch on chip）422在内的新产品将起到至关重要的作用，本站随后的文章将向您做详细介绍。

Soogil Cho则对Emulex的国际（美国以外）业务进行了简要的介绍。也许是因为记者来自于中国的缘故吧，他对占2004财年第3季度收入10%的亚太区业务进行了重点讲解，我们可以看到，其中不仅有大家耳熟能详的浪潮、专业视频领域的索贝（Sobey）和中科大洋（Dayang），还包括朝华科技（Zarva）和捷华润（ModernTech）等分销商。他表示，希望下一年国际业务能够有50%的增长。