深圳特区报：思科vs华为一场数据通信行业争夺战

来源：作者：出处：巧巧读书 2006-06-05 进入讨论组

关键词：
数据通信
华为

　思科的领地，无疑是数据通信行业。本地一位it观察家告诉本报记者，思科的最大利润源就是数据通信产品，思科也理所当然地视之为“自留地”，当然不容他人染指，所以采取一切可能的手段限制竞争对手进入数通领域就不足为奇。

“谁可能对它形成威胁，就一定会遭遇到猛烈炮火的封堵阻截。”这位专家说。

　　路透社的一则报道曾描述，电脑制造商戴尔和中国最大的电信设备制造商华为，正用自己的网络产品争夺数据通信市场份额，并迅速带动了价格下降。最近被业界普遍引用的一句话，也出自路透社的同一报道：“戴尔拥有良好的销售和分布渠道，对思科来说，这是一个威胁；但从全球来看，思科还有一个最大的‘噩梦’，那就是华为。”

　　不久前，思科ceo钱伯斯向投资者发表演讲称：“世界各地的戴尔公司以及许多后来居上者都向我们追来”，“我们不仅要迎头反击，还要主动出击。”从思科与华为之间的这场官司来看，去年在国际市场拿回5.5亿美元订单的华为，一夜间成了思科主动出击的第一个目标。据华为公司的海外市场工作人员反映，在与思科竞争时，经常有人攻击华为的产品，说这是低品质、低价销售以及抄袭模仿思科。他们认为，这些负面的评价常常是思科beathuawei(打击华为)团队的杰作。不过，更多的人倾向于认为：是以戴尔、华为为代表的新型商业模式给思科带来了冲击。

　　有外电这样评论说，来自中国的华为，代表了一种全新的商业模式：推出产品更快，更贴近客户需求，更低的研发和制造、运作成本，更愿意面对市场作出灵活调整。这种模式更有生命力和竞争力，就如同当年丰田汽车进入美国时，丰田模式相对于福特的竞争优势。

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