网通固话小灵通宽带资费捆绑志在锁定3G用户

来源：作者：出处：巧巧读书 2007-10-28 进入讨论组

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北京网通从6月起对固定电话、小灵通和ADSL宽带捆绑组合的“亲情1+”业务进行升级，延长了各档套餐中所规定的通话时长，同时还增加了几档新套餐，使得其价格有所下滑。

网通之所以推出“亲情1+”的系列套餐，首先是出于对移动运营商竞争的需要。

从终端用户规模来看，自从2003年底我国移动通信用户数首次超过固定电话用户数以来，两者的差距一直呈现不断扩大的趋势，至5月末我国移动通信用户数已增至4.8亿，而固定电话用户数仅为3.7亿。同时，2007年移动通信的月均增幅为固定用户的6倍以上。

从电信市场的收入结构来看，移动运营商的收入已大幅超过固网运营商，同时中国网通、中国电信等运营商还面临着收入增长乏力，急需寻找突破口的困境。在中国移动近期陆续推出新99套餐、商旅套餐等降低移动通话费用的促销方式后，网通出台相应的应对举措将成为必然的选择。

网通此次推出的绑定促销手段将有助于提升其在未来中国3G市场的竞争力。与2G相比，移动宽带是第三代移动通信的显着特点，因此对数据业务的开发和支持能力将成为3G时代中国运营商竞争的核心。网通借助对固话和ADSL等数据业务的捆绑，可在丰富增值服务运营经验的同时，有效增加对未来3G潜在家庭用户的培养和锁定。

对于中国网通、中国电信等固网运营商而言，应在采取有效措施防御移动通信对固定通信取代的趋势之余，着眼于未来3G的竞争格局，并借鉴海外运营商的成功经验，充分利用自身拥有的企业客户、家庭客户的资源优势，积极探索固话与IPTV等多种宽带应用的灵活打包资费模式，以便在其获得移动牌照后能迅速将未来的移动业务整合到其目前的多种捆绑方案中，从而有效降低其固有的企业、家庭用户选择其自身3G网络的门槛。