罕见大雪封门数日网络营销优势凸显

来源：市场报作者：出处：巧巧读书 2008-02-05 进入讨论组

QQRead:http://www.qqread.com/news/e396150.html

武汉今年的这次强降雪是30年以来最为猛烈的一场降雪，降雪导致交通瘫痪，路面结冰造成出行极大的不便，IT经销商们的生意也经过之前一段时间因货源紧俏生意火爆后，随着这场大雪的到来，卖场内的生意降至冰点。

但也有例外，采用网上营销的商家生意还不错，大雪成就了网络营销。

武汉移动拇指的店面负责人称：前段时间刚刚从深圳进了一批新货，到货没几天却赶上了这场大雪，货都压在家里了，根本没人问，更别提买了，马上就要过年了，过了年多半会掉价，我现在压力很大，弄不好就亏本。虽然说是瑞雪兆丰年但是雪太大了就成了雪灾，但是自然气候是人们所无法抗拒的，天气的变化着实对我们的经销商的生意盖上了一层霜啊。

对于那些专门在卖场等生意上门的商家来说，无疑有点靠天吃饭的嫌疑，以往过年生意都会不错，尤其是家庭用户的购买者居多，但是近些年由于3C卖场的大举扩张导致传统卖场生意受到严重影响，再加上这个糟糕的天气和消费者消费理念的改变，就形成了年底生意惨淡的一个大环境，消费者选择卖场购买产品，或是根本不出门等到天气好了再去购买。所以很多商家根本没生意可做，但是并不代表所有的商户们都是这样，一些善于运用网络资源的商户们生意也还不错，有的甚至是很火爆。

武汉美联数码就是此次的一个例外，虽然他们店中无人但是生意却是非常不错，美联数码的负责人称：我们现在是专门在网上卖东西，最近的生意不错，由于天气寒冷、出行不便，很多消费者都呆在家中，很多购物计划也被后移，这样一来大家上网的时间就多了，再加上人们网络购物意识的增强，很多人都打算不出门买东西，我在网络上打出的产品，最近就卖的不错，很多同城消费者都说天气冷你们能送货上门不？我说可以啊，但是要加路费，不过路费不贵，消费者们也都能接受，近的我们就自己送，稍微远点的就选择物流，比较方便。外省的就直接货运。不过都事先说明了，外省的现在路不好走可能延期，都跟大家谈好了才发货的。所以我最近的生意还不错。

武汉星门科技的店主黄经理最近的生意也还不错，虽然没新货卖但是很多以前的老款机型都清的差不多了，不过黄经理的经营之道比上文美联数码的还要高明一筹，黄经理透露说：我现在在很多第三方媒体上投入了广告宣传，很多门户网站上都有我产品的广告，现在天冷上网的人多了，大家都是通过各大门户网站上看到了我的产品联系到了我，不过我现在没新货只是以前的一些库存，现在的消费者要求都不同，需要产品的性能与档次也都不一样，我专门针对低端用户推出了很多比较有优势的特价货，配合门户网站宣传，正合对低端产品有需求的消费者的胃口，联系上之后一般都跑不了，库存清理的差不多了，虽然大雪封门新货到不了，但是我的老货压的资金也收回的差不多了，资金宽裕了过年后我可以更大规模的扩张自己的实力，这次的大雪也可以说是帮了我。

在天气严寒这个特定环境下，商家们也能在网络上得到一份不错的收益。也可以更好的利用自己的产品，更好的推销自己，而不是孤独的等待着顾客的到来，等待着被大雪以及其他外界环境影响。

(本文来源：市场报作者：艾迪姚六发)