张小平：黄光裕用“焦土政策”对抗苏宁

来源：网易博客作者：出处：巧巧读书 2007-12-16 进入讨论组

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协议

作者：张小平

俗话说：三月天，小孩脸，说变就变。但比天气变幻更迅速莫测的，是大中电器的并购案。几天前的消息，还是大中电器“外嫁”苏宁电器，但到12月12日，却风云突变，苏宁电器宣布放弃收购大中。

昨晚，国美宣布36亿“天价”收购大中，比苏宁电器的报价整整高出6个亿。应了又一句俗话：“螳螂捕蝉，黄雀在后。”

突袭是黄光裕的惯用手段。2005年，百思买用8000万元年租金的天价，击退其它竞争对手，企图租凭原宜家家居位于北京北三环马甸商房大厦的店址，以此为跳板进军北京市场。事情已经进展到与商房大厦招商部商榷租赁合同条款的细节问题，大家都认为宜家旧址已经是百思买的囊中之物。当时刚从百思买美国总部考察回来的黄光裕，得知此事后，马上要求还在准备阶断的鹏润电器马上行动，把在北京开出首家店面的任务立即付诸实施。结果让所有人大吃一惊：2006年1月，商房大厦最终与鹏润电器签订了为期15年的租赁合同，年租金仅2000多万元，远远低于百思买的8000万元。百思买只好转战上海。

当然，此次“突袭”之所以成功，唯一的原因是因为黄光裕在最后关键时候打动了张大中。而唯一能打动张大中的，只可能是人民币！

那么，黄光裕为什么会比张近东的报价高出这么多呢？要知道，如果同样在北京新开80多家店面，按1000万元一家，最多不超过10亿，加上大中的品牌知名度和市盈率溢价等等因素，张近东认为充其量也不过值30亿。这好比玩“斗地主”，张大中手上的牌明明不是太好，但他竟然敢于明牌，而且竟然赌赢了黄光裕和张近东两位强悍的对手。姜还是老的辣啊！

在一年多前，我曾在一篇文章中写下这样一段话：“在权衡利弊后，黄光裕很可能还是会选择收购大中，毕竟永乐和大中已经有了一纸协议，再收购可以轻车熟路、省去很多麻烦。但大中被收购后的待遇，则不可与永乐同日而语了，可能会关闭大量重复的店面。为了对付苏宁，黄光裕是不惜使用‘焦土政策’的。”

张大中的去留也是一个有趣的问题。继续留在国美为黄光裕找工、和陈晓共事？这好象不太可能——一个是国美已经没有他的位置；二个是他脸面上也下不来；三个是他可能也没有兴趣从事这个行业了，不然他把大中卖了干吗？另外有一个信息，是说张大中准备投身房地产业。看来这个行业中最专注的人，只剩下陈晓了，黄光裕、张近东等人都是“心有旁骛”。

当然，对于我这样的消费者而言，现在的结果是我希望看到的。因为在我居住的通州果园城铁站附近，相隔十几米便有苏宁电器和大中电器两家竞争对手，常常为促销打得热火朝天。如果苏宁电器收购了大中电器，那就了无生趣了，我再也不可能为买一件电器厂品而在两家店面之间反复奔波比较了。 (本文来源：网易博客 )

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