华为“结怨”美国？其一举一动让思科高度警惕

来源：通信信息报作者：高骥远出处：巧巧读书 2008-03-06 进入讨论组

中国企业想要走出去，尤其是到美国发展的道路并不平坦，除了修炼内功壮大自身实力之外，中国企业必须学习游戏规则，掌握防范风险的技巧，摆脱被动局面。

华为收购3Com成为当前业界关注的焦点，当一场普通的商业收购案遭遇到政策壁垒时，其结果也正如人们所预料的那样。尽管华为目前重新提交收购案，但业内人士普通对其前景并不表示乐观。

从高调入场到一波三折，华为“借船出海”再现了当年中国海洋石油在购并美国优尼科石油公司失败的场景，而美国再次对中国企业说“不”，个中理由确实引人深思。从某种意义上说，收购的暂时失败，将会对华为以后“走出去”更有帮助。

世界是平的？

《世界是平的》，这是一本在我国历经多时的畅销书，其作者是美国《纽约时报》的专栏记者汤姆斯·费里曼。不过，从这次华为在美国投资遇阻可以看出国际化这条道路并不平坦，中国企业对外投资除了面临众多的商业性风险之外，还面临着许多政治风险。

华为收购3Com搁浅表明华为在走向国际化的路上再次受阻。单纯从商业目的来看，这根本是一场皆大欢喜的收购：贝恩资本完成了一次漂亮的资本战，华为则一口把昔日盟友吞进肚中，H3C则欢欢喜喜地回到了娘家。

而结果却事与愿违，本土化这一困扰外资在华扩张的难题，也正在延缓华为等中国电信设备商进军全球市场的步伐。事实上，这已经不是首宗美国政府拒绝中国企业购并，先前中国海洋石油在购并美国优尼科石油公司时，尽管出资额比其他竞争对手高出十几亿美元，也同样被美国以安全审查为由阻止；联想公司虽然成功收购IBM的个人电脑业务，但也费尽九牛二虎之力。

回顾发展历程，华为第一次大规模进入美国市场是从2001年开始的，不过2003年思科通过一场知识产权官司将华为逐出了美国市场。“失之东隅，收之桑榆”，华为转而集中精力主攻欧洲市场，并在随后两年先后突破了ＢＴ、沃达丰、法国电信等欧洲运营商，将欧洲变成了自己的“产粮区”。

华为威胁了谁？

应该说，华为此次收购让人颇感意外。2006年11月，华为以8．82亿美元将H3C49%的股份卖回给了3Com，H3C从此成了后者的全资子公司。仅仅过了一年多，华为却又杀了个“回马枪”。

业内人士分析，华为的目的并不在于3Com本身，瞄准的仍然是美国市场。与其说这次收购是一次商业投资，还不如说是一项战略投资。

首先，收购可以壮大自己。华为的国际化道路已经走了多年，而且近年来华为常常表现出墙内开花墙外香的态势，在海外市场的表现更优于国内市场。

数据显示，华为2007全年合同销售额超过160亿美元约合人民币1100亿元，同比增长超过45%，海外销售额超过70%。华为预计，2008年的合同销售额将争取达到240亿美元，进一步缩小与思科等设备巨头的差距。而市场研究公司Dell＇Oro在近日一份声明中称，华为将超过阿尔卡特－朗讯，成为位列在两大竞争对手爱立信和诺基亚－西门子之后的全球第三大3G网络设备制造商。

其次，给竞争对手造成有力的威胁。进军美国，华为绕不开这个市场上的绝对霸主—思科，华为此举也可以被看作是向思科市场地位发起的冲击。

就目前而言，华为的一举一动都会让思科产生高度警惕。这个被业界称为“无法被打倒”的高科技公司此前已经把华为列为头号竞争对手，并且，相比华为漫长的产品线，思科产品线的相对单一也让它根本输不起这场战争。

再次，形成互补优势。由于华为和3Com曾经走到过一起，相互之间的特点和融合更容易一些，并且华为此前上升一直很快，但在大众客户方面缺乏渠道和经验，此次收购3Com后，若能成功整合，将有很大的互补，会给竞争对手带来压力。

“中国式收购”任重而道远

“塞翁失马，焉知非福”，华为收购3Com的交易暂时搁浅了，但中国企业的国际化之路还要继续走下去。作为先一步走出去的联想集团在并购IBM PCD业务时也同样遭遇了美国政府的安全审查，虽然交易最终成行，但中间的重重困难以及进入美国市场后被政府采购所排挤的尴尬局面相信至今仍难以令人忘记。

从这两起跨国交易中不难看出，中国企业想要走出去，尤其是走到美国去，除了修炼内功壮大自身之外，在走出去之前也应该做好其他方面的功课。

日益壮大的中国企业，尤其是民营企业，在国际竞争中只有逐渐学习游戏规则，在“吃一堑长一智”后懂得防范风险，并参与规则的制定，掌控规则，才能在资本时代享有发展主动权。

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