巨人欲超越盛大尚需时日营销费用远超研发费用

来源：通信信息报作者：出处：巧巧读书 2007-12-27 进入讨论组

关键词：
网络游戏
通信

本报记者林剑

当刚进入网游这个行业的时候，巨人网络CEO史玉柱就曾经表示，游戏行业的条条框框太多，自己并不介意被人们称作这个行业的“搅局者”。

从《征途》给玩家发工资、免费模式之后再开时间版，到《巨人》的“消费封顶”模式、双版本测试以及对网游中罕见的现代战争题材的挖掘。

可以说，巨人网络的营销策略既灵活地随消费者不断要求进行调整，又同时凝聚了史玉柱营销多年的经验与智慧。2007年对于史玉柱和他的巨人网络来说充满了太多的不可思议。

虽然还未公布今年的第四季度财报，但从巨人网络的第三季度财报来看，尽管收入比不上盛大，巨人网络却已经悄悄成为国内网游企业中最赚钱的公司。

网游市场仍是金矿

在过去的两年时间里，中国网络市场相对比较稳定，保持着盛大、网易、九城三驾马车齐头并进的网游格局。即便是史玉柱带领着旗下的《征途》在业界横冲直撞，杀出一边天地，人们还是认为新兴的网游公司很难撼动这三者地位。然而，随着11月初巨人网络成功地在纽约交易所上市，42亿美元的初始市值让其超过盛大、网易成为了中国最大的网游公司，史玉柱再次向世人证明了中国网游业是个酝酿奇迹的沃土。

巨人股价跳水的背后

然而就在上市不到一个月的时间里，巨人网络遭遇到了美国投资者集体诉讼。在被诉讼的次日，巨人网络股价下挫25.4%，报收于11.1美元。短短20天，巨人网络市值已蒸发近一半。有业内人士表示，由于目前巨人网络的收入来源主要靠《征途》一款网络游戏，收入来源的单一性限制了利润的提高空间，虽然巨人网络第三季度的财报表现不错，但从目前的股价表现看，投资者对巨人网络显然信心不足。

其实，巨人网络股价跳水的背后并没有想象中的那么简单，虽然美国经济不景气的状况有增无减，美国投资者不断调整自己的投资品种组合，但巨人网络目前单一的网游运营品种使得其缺乏长期的盈利点的可能性暴露无遗。根据巨人网络三季报分析，这一季度巨人花在运营和销售营销上的费用分别达到7020万元和5960万元，远远高于研发720万元的支出费用，这虽然与史玉柱极度重视营销的个人风格不无关联，但网游的核心竞争力毕竟还是游戏本身。

另一方面，尽管从公司市值上来看，巨人已成为中国最大的网游公司，但是因为巨人只有《征途》一款盈利产品，对比与盛大和网易的盈利来源多样化，从市场份额上看，巨人并非行业老大。据艾瑞公布的最新数据，2007年第三季度，巨人网络的市场份额为13.8%，落后于盛大和网易，位居行业第三。因此，要想在市场份额上超过盛大和网易，史玉柱或许还需要改变这种以一敌多的局面。

产品才是撑起网游企业的“脊梁”

史玉柱和《征途》的成功，既是国产游戏的成功，也是免费模式的成功，成功的原因在于史玉柱理性地分析行业和研究消费者，将传统行业的渠道铺设和市场营销引入到网游行业的运营里。虽然今年巨人网络在史玉柱的带领下出尽风头，但说到底这只是一种营销策略上的胜利，毕竟网游的核心竞争力是游戏本身，它需要持续的、巨额的研发投入，以保持游戏的新鲜度从而维持玩家的新鲜感。

在网游投入等层面，史玉柱的巨人网络不仅无法与欧美的网游公司相提并论，和竞争对手盛大也存有一定差距。今年盛大大刀阔斧的举动为其带来了源源不断的发展后劲。今年7月，盛大斥资1亿元收购锦天科技及其《风云》等游戏，之后提出“风云”、“18”、“20”等三大计划，斥资30亿元投资国内团队开发网游。目前，盛大是网游产品最多的网游公司，20款网游产品为盛大在本年度第三季度创造了约6.56亿的收入。

但是巨人也并非无所作为，史玉柱也曾有过开出1000万年薪招贤纳士的豪言壮语，旗下的《巨人》、《万王之王3》两款网游将陆续上市扩充产品线。而《征途》送股票、送等级等全新的活动也相继进行并获得了相当不错的反响。因此，对于巨人来说，企业在网游的发展激流中，不进则退，过去的辉煌并不能作为今后成功的资本。上市对于巨人来说只是一个开始，股市上的表现、行业地位的巩固、竞争优势的加强、产品线的扩充、未来发展方向的探索等等，都是需要企业去面对和解决的。

2007年对于巨人网络来说，无疑是紧张而充实的一年，巨人网络在第四季度以及明年乃至更往后的表现无疑令人期待。

(本文来源：通信信息报 )

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