酷6网李善友：人和人是有气场的

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运气型

和投资人接触有的时候很难，有的时候却很简单，找对了人就很简单。不过，想找对人，许多时候不是努力就能达到的，还需要一点点运气。

运气靠缘分，但得到运气的概率我们却可以控制。多了解行业，多和VC、PE经理们接触，一定会提高运气型融资企业成功的概率。

2007年年底，坐在记者对面的李善友谈起2006年刚创业的那段经历，用“条件艰苦”来形容。

不过，李善友是幸运的。由于在互联网行业从业多年，又有一笔初创资金，刚刚起步的酷6网发展得很快，仅仅几个月时间，在200万元的小投入下，年底就有了收益，这是其他视频网站所没有的，也是VC对酷6另眼相看的重要原因。

人和人是有气场的

人和人是有气场的，我和张希，还包括她的丈夫Will之间就是这种有气场的感觉，初次接触就感觉很投缘，有种一见钟情的感觉。果然，HOPE成了我的知遇之人，成为我第一轮融资的投资人。

2006年4月，原搜狐高级副总裁、总编辑李善友从搜狐“功成身退”。两个月后，在位于北京西四环东冉村的一处农民房内，李善友又悄然创业，自掏200万元创办了酷6网。

和很多互联网领域的创业者不同，李善友并没有一开始就考虑融资，毕竟自己有一部分资金，他更希望把商业模型做出来后再找投资人。

李善友做视频网站独创了“有钱一起赚”和UGA 模式。“有钱一起赚”就是按广告点击同网友分享收入，吸引广大网友的同时可以对广告主的投入进行精准控制。在这一基础上又提出“创意大家做”的广告模式，使广告主通过该网提供的娱乐平台征集更有娱乐性的广告创意，从而实现广告主、网友与网站运营商的三方共赢。李善友把这种模式称为UGA (User Generate Advertising)的模式。

带着自己构思成熟的商业思路和几个投资人接触后，李善友却发现没有几个人理解他。“他们多数都不兴奋，直到遇上了一个叫HOPE的美籍华人。”李善友提到HOPE这个名字后明显地也兴奋起来，在他看来HOPE是自己的贵人，从某种程度上正在改变自己的命运。

HOPE的中文名叫张希，是德丰杰全球创业投资基金的中国区总代表。德丰杰之前投资过百度和空中网，是百度上市前最大的投资公司。当时张希刚刚加入这家全球知名的创投机构，就被派到中国寻找投资项目。一次偶然的机会，李善友在朋友的推荐下和张希吃了一顿饭，就是这次不到一个小时的饭局改变了李善友的融资路径。

“张希本身也很想投网络视频行业，她在美国曾经投资了一个公司，其PPP（pay per post）的业务模式和我们的UGA模式非常类似，因此，当她一听我描述酷6的商业模式后就很兴奋，吃完饭就决定要投资我们。”李善友觉得和投资人接触有的时候很难，有的时候却很简单，找对了人就很简单。

“人和人是有气场的，我和张希，还包括她的丈夫Will之间就是这种有气场的感觉，初次接触就感觉很投缘，有种一见钟情的感觉。”李善友毫不掩饰自己的运气，认为是自己遇到了贵人，第一次创业就遇到HOPE这样的知遇之人。

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