百度东渡

来源：中国企业家作者：出处：巧巧读书 2008-04-15 进入讨论组

百度最近进军日本市场即便不是中国互联网企业国际化的“处女秀”，也是中国互联网企业能否在海外复制本土成功的一块“试金石”。

1月23日，百度日本分公司正式运营，已公开测试近10个月的百度日本站也正式上线，首批推出的产品包括网页、图片、视频和博客搜索。

在百度总裁李彦宏看来，除了中日地理位置相近、时区相差不大、中日文在计算机处理上同属双字节文字等有利因素之外，日本的搜索市场格局还没定型也是一个重要原因。而且，日本是世界第二大经济体，付费搜索市场规模是中国的5倍。即使只取得一成左右的市场份额，百度所获得的收入也会超过中国市场。

在很多人看来，百度在中国本土的成功在很大程度上得益于中国政府对本土企业的政策支持、中国对知识产权的法律保护尚不健全、百度在中文市场的先行者优势这三个因素，而这些正在发生变化，而且不可复制。

百度无法回避这些指责。2007年百度全年净利润为6.290亿元，而刚刚上市的巨人网络仅仅凭借《征途》一款游戏，净利润就达到11.363亿元，几乎是百度的两倍。百度近1／3的流量来自于MP3搜索，但由此带来的法律纠纷也让百度应接不暇。

同时，中国互联网正在缓慢地向商业化应用转型。Google中国工程研究院副院长刘骏曾公开表示，公正是Google在全球市场战胜雅虎的重要原因。在美国互联网从娱乐性向商业化发展过程中，Google一直坚持公正性，雅虎则推出竞价排名，在自然搜索区里有广告。搜索质量上的差异直接导致了雅虎的失败。而百度主要的盈利模式正是竞价排名。

百度必须寻找新的盈利模式，而成功的互联网模式几乎都可归纳为媒体和电子商务两类。于是百度通过知道、贴吧、空间等一系列产品，将搜索与社区编织在一起，粘住了大量用户，继而拿到新闻牌照，推出了奥运、游戏和财经频道，开始展现出新媒体面目。百度还发行了百度币，最近又宣布进军C2C领域，并开始悄然招聘IM人才。

但这些领域也是其他中文互联网巨头的必争之地。新浪、网易、搜狐、腾讯、淘宝等都已在各自领域内确立了垄断地位，百度想要分一杯羹，谈何容易。不仅如此，网易、腾讯、新浪等都推出了自己的搜索引擎，阿里巴巴更是已占据全球商业搜索7％的市场，谷歌、雅虎中国等老对手也加快了本地化的步伐，谷歌正在与巨鲸音乐网合作，很可能推出免费MP3搜索服务。

在国内市场份额已接近峰值的情况下，开拓国际市场是百度必然的选择。

如今，日本市场上活跃着十余家搜索引擎，市场已接近饱和状态，但给百度留下想象空间的是：日本60%的用户都使用两个以上的搜索引擎，占据日本搜索引擎市场前三位的雅虎日本、Google日本和MSN并不是日本本土互联网企业。

但现实总是残酷的。在宣布进军日本之后，百度才发现日本常用的后缀是co.jp，而www.baidu.co.jp已被人抢注。在试运营一年多之后，百度仍未找到合适的领军人，百度日本总裁的位置依然空缺。严格的知识产权保护决定了MP3搜索这一百度最成功的产品在日本不能上线；而百度的竞价排名在没有流量时不但无用武之地，还容易引起日本用户的反感。

困扰百度的还有两国网民的不同习惯。日文博客数量居全球第一，日本使用手机上网的人数比使用电脑上网的还多。除了来自海外的国际巨头，NTT、NEC、索尼都有自己的搜索引擎。比起Google、百度这样的搜索型门户，日本网民更青睐雅虎日本这样的门户型搜索，其市场份额超过65％。从这个意义上讲，正在进军日本市场，同属门户型搜索的韩国搜索引擎Naver都比百度成功的可能性大。

NTT公司的goo也是一个强劲的对手。它在日本搜索市场排行第四，是日本政府“情报大航海”计划的明星产品，背负着日本本土搜索引擎崛起的重任。“情报大航海”计划由日本经济产业省于2006年末发起，早稻田大学、东京大学、电通博报堂、夏普、日立、富士通等几十家学校、企业参与，采用官民一体的方式开发新一代搜索引擎。作为政府计划，“情报大航海”远比其他搜索引擎更容易整合日本通信运营商和网络家电的资源。

在百度想要涉足的手机搜索领域，对手也已抢得先机。控股雅虎日本的软银集团同时也是日本沃达丰的大股东，雅虎日本在移动市场有先天优势。Google日本则在为日本第二大移动运营商KDDI公司提供手机搜索服务，近日又与日本最大的无线通信运营商NTTDoCoMo达成了合作。

百度某高管在接受媒体采访时称它已做好长期坚持的准备，有能力、有毅力在日本赔5-10年。百度日本将从被市场忽略的特色产品开始，培养百度日文搜索引擎的人气，逐渐成为当地用户主要搜索引擎之外的“第二选择”。短期内，百度也不打算将日本网络流量商业化。2008年，百度将为日本业务投入2000万-2500万美元，但来自日本业务的营收将是零。

值得庆幸的是，2008年北京奥运会对百度日本来说是一个非常好的机会，百度中文版上已经开辟有奥运专题，汇总了有关北京奥运会的各种信息，而对日文版来说，奥运信息也是许多门户网站需要的内容。如果策略得当，百度日本会因此获得它所渴望的流量。 (本文来源：中国企业家作者：王勇)

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