今年国内网络市场依然呈现出快速增长的势头，大致有两个重要因素影响市场增长。一个因素是电信行业部署3G网络，另一个因素则是企业网络继续呈现出快速增长势头。近日，易观国际发布的《2006年第4季度中国企业网络设备市场季度监测》显示，2006年第4季度国内企业网络设备市场整体规模达到54.5亿人民币。
在此市场环境下，近年来在中国市场取得快速增长的Juniper公司欲在电信和企业两大市场取得更好的成绩，尤其是在企业网市场，Juniper公司准备投入更多的精力。为此，该公司对内部架构以及人事进行了适当调整：竺宏由原大中国区渠道总经理升任为大中国区企业及渠道总经理，统一管理原企业网络部和渠道部；而刘江涛出任大中国区渠道总监，将专门分管渠道。
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刘江涛：07年Juniper公司的渠道策略主要沿着三个方面展开 |
“2007年Juniper公司的渠道策略主要沿着三个方面展开，”刘江涛介绍道，“一是要保证渠道策略的稳定性；二是要保证渠道伙伴盈利的增加；三是要加大对渠道的投入，包括人力、物力、财力等等。”
实际上，三年前Juniper收购Netscreen已经表示出其进入企业级网络市场的决心。在此之后，针对企业需求推出了4－5条新的产品线，其在应用加速、统一接入控制（UAC）等领域都取得了不俗的成绩。
Juniper网络公司应用加速平台为企业用户提供安全、有保障的应用交付；由于能够支持包括基于Web的应用的所有业务应用，而不受用户位置的影响，组织可以从中受益，大大提高生产力。该平台可帮助节约大量运行成本，并能够实现“零占地”的分支办事处架构、进行集中管理以及简化故障排除流程。它们还能通过减少Web与应用服务器、应用许可、分布式文件及电子邮件服务器、数据中心及WAN电路数量来降低前期购置成本。此外，它们还能提高IT人员对企业、数据中心、分支办事处和远程站点的应用可视性。
为了解决企业越来越难以在保持网络资源可用性的同时，确保网络具有高级别安全性问题，Juniper推出的统一的接入控制解决方案将用户端点、身份和网络信息结合在一起，以便在整个网络中实时执行动态策略管理，从而解决接入权限与安全控制之间难以实现均衡的问题。
“到2008年末，Juniper企业市场的销售量要相当于05年的3倍左右，”刘江涛表示，“为了在企业网市场实现既定目标，我们针对企业网络需求特点，将继续加大产品研发力度，在今年晚些时候，还将推出高端交换机产品，以弥补空白点。为了配合渠道伙伴的销售工作，Juniper企业网络部通过攻坚战，在教育、电力以及金融等行业树立样板工程，并将样板工程的效果最大化，同时在二、三级市场加大推广力度。”
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